跑业务的技巧很多、今天我专门说说跑业务的提问技巧、希望对大家有用。 l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机？开门见山地地向其推销！打他个措手不及,然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服？请看下面这个场面:门铃响了,一一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上。当主人把门打开时!这个人问道:"家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了?这突然的一问使主人不知怎样回答才好?他转过过脸来和夫人商量,夫人人有点窘迫但又好奇地答道:"我们家有一个食品搅拌器!不4107过不是特别高级的?"推销员回答说:"我我这里有一个高级的，"说着！他从提包里5222掏出一个高级食品搅拌器?接着、不言而喻,这对夫妇接受了他的推销，假如这个推销员改一一下说话方式,一开口就说:"我是×公司推销员!我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器！"你想一想。这种说话话的推销效果会如何呢， 2.连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答,也就是说 推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题?连续地回答"是"!然后。等到要求签订单时,已已造成有利的情况!好让顾客再作一次肯4522定答复？如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客。可说:"很乐意和您谈一次?提高贵公司司和营业额对您一定很重要 是不是，"(很少有人会说"无所谓")?"好。我想向向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标!日子会过得更潇洒!7539您很想达到自己的目标?对不对。" 这样让顾客5471一"是"到底、 运用连续肯定法。要求推销人员要有准确的判断能力和敏敏捷的思维能力 每个问题的提出都要经过仔细地思考 特别要要注意双方对话的结构？使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答! 3.诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题？故意讲讲一些能够激发他们好奇心的话、将他们的思想引到你可能为他4983提供的好处上!如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条！上面写道:"请您给我十分钟好吗，我想想为一个生意上的问题征求您的意见,"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向向我请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心——他向我请教、这样!结果很明显!推销员应邀进进入办公室 但当诱发好奇奇心的提问方法变得近乎耍花招时 用这种方法往往很少获益,而且一旦顾客发现自己上了当。你的计划就会全部落空? 4."照8149话学话"法 "照话学话"法就是首先肯定顾客的见解,然后在顾客见解的基础上!再用提问的方式说出自己要说的话?如经过一番劝解，顾客不由说:"嗯。目前我们的确需要这种产品 "这时。推销员应不失时机地接过话头说:"对呀。如果您感到使用我们们这种产品能节省贵公司的时间和金钱。那么还要待多久才能成交呢。"这样、水到渠成?毫不娇柔,顾9780客也会自然地买下， 5.刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中 "刺猬"技巧巧是很有效的一种？所谓"刺猬"反应、其特点就是你用一个问题来回答顾客提出出的问题！你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈？把谈话引向销售程序的下一步,让我们看一看看"刺猬"反应式的提问法:顾客:"这项保险中有没有现金价值、"推销员:"您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗？"顾客客:"绝对不是、我只是不想为现金价值支付任何额外的金额？"对于这个顾客！若6707你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱！因为他不想把现金价值当成一桩利益？这时你该向他解释现金价价值这个名词的含义、提高他在这方面的认识、 一般地说!提问要比讲述好，但要提有份量的问题并非容易？简而言之？提问要掌握两个要点: 1.提出探索式的问题！以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。 2.提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们?他们会怀疑、让他们自己说出来？就是真理、 在你提问之前还要注意一件事——你问的必须是他们能答得上来的问题 在国外,有很多有钱人的第一桶金都是做销售得来的、这个职业很具有挑战性、前期的工作很幸苦?需要很多技巧!要面对很多压力. 只要有信信心是不够的!你得对你的业务要精通!对你销售的产品要了如指撑.学会分析客户的心理？你说的很对?做事得先先做人、但是还得有自己的主见！一味的满足上帝 也是不可取的，得有自己的规化...不要怕失败. 1！打理好自己的仪容容仪表！给人的第一感觉要良好 2。每天上班第一件事就是对你要拜访的客户做个筛选?确定他需要或对你的产品和服务感兴趣? 3。出发前做好拜访计划 4!按计划先进行电话拜访（这样做可以顺利通过第一一道关） 5?电话中不不要有太多的废话?要让对方感到你的拜访是对他有帮助的！是来解决他的问题的 接下的步骤就靠你自己了！祝你成功。！
市0051场营销。
装车上 拉走 去殡仪馆火化 回来出殡 一条龙服务结束 回家,
1605 梦掉东西 , 有事物要回归,或者有远朋要来临.！
梦见“雾”?梦见雾 会受朋友骗 梦见雾散了?痛苦很快会过去 最后会取得胜利？官员梦见雾 上司会不满意自己因而职务被解除。？
5506不能信迷信，
其实梦境中反映了现时的一部分。相信你在现实中遇到一些不容易面对的事情、但是也不能袖手旁观？9941这是相对于梦的现实、也许事情并不像像我所说，但是,希望你遇3081到了难题 挫0746折都能够积极面对?跑得快慢对问题而言没有帮助！关键是你怎么去解决它?,
梦见别人开车代表着!顺从！暗示示着梦者没有主见。对重大的事情拿不定主意？老是希望他人可以主导导自己的人生和生活，
梦见自己搭乘别人开的车 暗示着梦者自主能力不强?经常会受到别人或是受到亲友的影响9605和牵制？这样的梦境是在提醒您要学会自己做主、
梦见搭上便车则代表着，危险 一般做此类梦人的心理都比较单纯 或者是某些时候自我防范会放松!要当心这种时候最容易上当受骗 使自己遭遭受损失?
梦见别人开车撞死人,(周公解梦梦 )代表着?压力和!发泄!这时如果你做事能够有一个完善的计划？并且冷静静的处理突发事件?也许就能够成功！
梦见别人开车撞到人,预示着你的可能不久会遇到别人之间间闹矛盾?起冲突、
梦梦见别人开车！在周公解梦原意中是表示你对别人的一种信任,在对一些重大事情拿1459捏不定的时候会询问朋友的意见!同时也反映梦者没有主见 对别人过于依赖，老是希望别人可以主导自己的人生与生活
梦见别人开车爆胎？预示你与与朋友的关系开始出现了问题!如果不能及时处理问题所在就可能会让你们之间的友谊没办法走下去！
梦见别人开9036车刹车失灵。预示你的朋友可能正处于危险之中?你想想要帮助你的朋友!但是你又无可奈何不知从何下手
梦见搭乘朋朋友开的车，预示你喜欢能够得到朋友的帮助？能够在对方快速发展的路上搭上自己一把?完成一些自己单独不能完成的事情
梦见朋友开车载你,预示示你将会得到朋友的帮助?能3803够在一些关键时刻得到帮助,最后3464成功的完成任务
？??1) 可能表示真的有人追求或想追求你。多留意身边异性朋友的言行举动， (2) 可能能暗示你拒绝接受或承认某个观点！思想或想法！ (3) 梦是愿望的达成,这个梦可能是现实生4919活中被压抑愿望的表现?!梦见开车跑业务
看是谁人开车撞撞谁家的墙？