闲不住的一天，今天的你座挺有创造欲望呢。总是忍不住要找点事情来干！待在家家中的话？估计会对家务发生兴趣,当成6561一种游戏!？
你最近工作压力大或者想想跳槽～!
真真假假！一切随缘 ?
业务员员的基本素质 要有事业心 高度的自信心对产品的彻底了解也就是业务水平的高超 A：头脑——具有丰富的9401专业知识和一般的常识 B：鼻——嗅觉灵敏 耳——要懂得倾听、了解客户的所需 提供方案 嘴——要懂得应合 心——热忱，关怀！同情 肩——能担当、 手——懂得2394收集信息 脚——能跑!耐力力 口才靠天赋 业绩靠自己 有口才的人成不了一个优秀的业务人员但有毅力的人切一定能成为一个好的成功者, 定于一 成于一 既然认定这一行行那就要全心全意投入不要半途而废要有一种在这行成功的决心。 一个好的业务人员要有耐心!要能接受挫折，进行二次努力!人只有在挫折中才能成长? 时间管理和客户管5427理 点精。线路、面广 综上所述：只要有有企图心?彻底掌握专专业技术，才能能为顾客制造价值！要要成功的进行时间管理及顾客管理才能成为TOP 销售管理工作中的六大忌 销售大忌之一：销售无计划 销售工作的基本法则是？制定销售计划和按计划销售?销售计划管理既包括如何制定一个切切实可行的销售目标?也包括实施这一目标的方法!具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上!制定明9523确的销售目标，回款目标，和其他定性,定量目标 根据0728目标编制预算和预算分配方案 落实具体执行人员，职责和时间， 然而!许多企业在销售计划的管理上存在一系4240列的问题：如无目标明确的年度。季度？月度的市场开发发计划？销售目标不是建立在准确把握市场机会！有效组织企业资源的基础上确定的 而是拍脑袋拍出来的！销售计划没有按照地区！客户。产品！业务2119员等进行分解。从从而使计划无法具体落实、各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果!公司管理层只是向业务员下达目目标数字？却不指导业务员制5122定实施方案!许多企业销售计划的各项工作内容！也从未具体地量化到每一个业务员头上,业务员不能根据分解到自己头上的指标和内内容制定具体的销售活动方案 甚至！有的业务员不知道应该如何何制定自己销售方案等！由于没有明确的市场开发计划？结果,企业的销售工作失去去了目标，各种销售策略 方案 措施不配套?预算不确定?人员不落实?销售活动无空间和时间概念?也1511无销售过程监控和效果检验措施,这样 在竞争激烈的市场上 企3877业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛、东冲西撞最后撞得头破血流 销售大忌之二：过程无控制 “只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制?这是企业普遍存在的问题 许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策、然后、把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单！开发出一片片市场 由此，而造成一一系列问题：业务员行动无计划、无考核 无法控制业务员的行动?从而使销售计划无实现保证，业务员的销售活动过程不透明!企企业经营的风险增大？业务员工作效率低下？销售费用高！业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设6694不力等！“没有耕耘！那有收获？”、不对销售过程进行有效的管理控制。就不会有良好的业绩结果？ 海尔公司的“3E”管理法，即管好每个业务员的每一天所做的每件事。不正是海尔公司销售工作顺顺利发展的重要保证吗。 销售大忌之三：客户无管理 一粒麦子有三种命运：一一是磨成面被人们消费掉！实现自身的价值。二是作为种子播种?结出一粒丰硕的果实 创造出新的价值?三是由于保管不善?麦麦子霉烂变质、失去自身的价值!这就是说。管理得当!麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值 管理不善。就会失去自身的价值, 同样道理、企业对客户户管理有方，客户就会有销售热情!会积极地配合厂家的政策 努力销售产品,管理不善！就会导致销售风险!然而,许多企业对客房没有进行有效的管理，结果、企业既无法调动客户的销售热情？也无法有效地控制销售风险,目前!销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚,窜货现象,应7564收帐款成堆等？都是企业对客户管理不当的结果、 销售大忌之四：信息无反馈 信息是企业决策的生命?业务员身处市场一线、最了解市场动向?消费者的需示特点 竞争对对手的变化！经销商的要求 这些信息及时地反馈给企业！对对决策有着重要的意义？另一方面,销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告!以便管理层及时做出对策,然而。许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息? 业0967务员的工作成果包括两个方面：一是销售额！二是市场信息。对企业的发发展而言!销售额不重要?重要的是市场信息!因为销售额是昨天的 是已经实现的、已经变成现实的东西是不可改变的 因此它对企业没意义。有意义的是市场信息。因为它决定着企业明天的销售业绩!明天的市场 然而。许多企业既没有向业务员提出过收收集信息的要求?也没有建立一套业务报告系统 以便能够及时收集和反馈信息,企业销售工作出了问题题并不可怕?可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题！并在管理上作出及时的反馈！使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害！ 为什么有些企业客户档案长期不真实,为什么有些企企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销销方面的严重问题长期不能发现？一旦发现！则已经处于破产边缘?无力回天?其根9099本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理 尤其是无及时的制度性的管理反馈， 销售大忌之五：业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核，企业对销售人员定期进行定量和定性考核？包括考核业务员销售结果!如销售额 回款额？利润额和客户数?考核业务员的销售行动。如推销员每天平均拜访次数 每次访问所用时间。每天销售访问的平9039均收入，每次0272访问的平均费用，每百次访问1539平均得到的订单数?一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数,推销员的费用在总销售额所占的比重等！对业务员进行定性考核。如考核业务员的合作精神！工作热情?对企业的忠诚责任感等!对业务员进行考核？一一方面是决定销售人员报酬？奖惩！淘汰与升迁的重要依据。从而调动业务员的积极性、另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析？可以帮助业业务员进步!销售管理的一个重要内容就是培养业务员的0516销售能力 业务员不进步!就不会提高销售业绩？ 销售大忌之六：制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策, 一个企业的销售工作要想不出大的问题？先决条件是？在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏！销售2812管理制度系统配套！互相制衡。并有相应的销售管理政策与与之相匹配?有的企业对违反企企业规定、给给企业造成重大损失的销售人员！从制度上制定了严厉的处罚规定 但实际上。这些处罚规定无法实施?因为企业没有制定相应的配套制度,致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员？一旦事发!一走了之！企业在事实上无法对其进行惩处? 很多企业的销售管理制度不配套。好象缺了一一块板的“木桶”?盛不住水！其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励！一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定？对应该鼓励的行行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为为缺乏相应的处罚制度、该奖奖励的不能及时兑现,该2523处罚的无法实际执行？ 业务高2195手不该说的9种话 1，不说批评性话语 这是许多业务人员的通病？尤其是业业务新人，有时讲话不经过大脑?脱口而出伤了别人？自己还不觉得。常见的例子！见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看！一点都不适合你。”“这个茶真难喝?”再不就是“你这张名片真老土，”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评 虽然我们是无心去批评指责 只是想打一个个圆场 有一个开场白!而在客户听起来，感觉就不太舒服了 3856 人们常说。“好话一句作牛做马都愿意”、也就是说,人人都希望得到对方的肯定！人人都喜欢听好话！不然？怎么会有“赞美与鼓励让白痴痴变天才，批评与抱怨让天才2173变白痴”。这一句话呢,在这这个世界上?又有谁愿意受人批评,业务务人员从事推销,每天都是与人打交道!赞美性话语应多说？但但也要注意适量、否则、让人有种虚伪造作。缺缺乏真诚之感,就像我大院里住的王姨?有一天在业务员与她告别后 她就跑过过来对我们说：“别听他那一套一套的,嘴巴甜甜得要命？都是假的！这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人、油腔滑调。耍嘴皮特行 ”大家瞧?这王姨？无无形中提醒我们!与客户交谈中的赞美性用语!要出自你的内心。不能不着边际地瞎赞美？要知道，不卑不亢自然表达，更能获取取人心。让人信服、 2！杜绝主观性的议题 在商言商 与你推销没有什么关系的话题?你最好不要参1609与去议论 比如政治？宗教等涉及主观意识!无论你说是对是错 这对于你的推销都没有什么实质意义、 我们一些新人？涉及这个行业时间不长?经验不足!在与客户的交往过程中!难难免无法有主控客户话题的能力！往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题?最后意见便产生分歧。有的尽管管在某些问题上争得面红脖子粗,而取得“占上风”的优势?但争完之后？一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性性的议题争论，有何意义？然而 有经验的老推销员 在处理理这类主观性的议题中！起先会随着客户的观点？一起展开一些议论，但但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来,总之,我觉得!与销售无关的东西!应全部放下。特别是是主观性的议题,作为推销人员应尽量杜绝。最好是做到避口不谈,对你的销售会有好好处的。 3?少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵 就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家！电话中一大堆专业术语塞向客户?个个客户听了都感到压力很大!当与客户见见面后！李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业?什么“豁免免保费”!“费率”、“债权”。“债权受益人”等等一大堆专业术语？让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索、对方反感心态由此产生！拒绝是顺理成章的了？李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机！我们仔6285细分析一下、就会发觉、业务员把客户当作是同仁在训练他们、满口都是专业 让人怎怎么能接受!既然听不懂!还谈何6621购买产品呢、如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换 让人听后明明白白？才有效达到沟通目的?产品销售也才会达到没有阻碍。 4！不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能、这一不不实的行为、客户在日后的享1878用产品中!终究会清楚你所说的话是真是假，不能因为为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值。这势必会埋下一个隐患，一旦纠纷产生?后果将不堪设想。 6279 任何一个产品 都存在着好的一面。以及不足的一面!作为推销员理应站在客观的角度。清晰地与客户分析产品的优优与势！帮助客户“货比三家”？惟有知已知彼!熟0070知市场状况？才能让客户心服口服地接受你的产品？提醒销售人员。任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌!它会致使使你的事业无法长久！ 5!禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面 同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语、攻击竞争对手!甚甚至有的人把对方说得一钱不值。致使整个行业形象在人心目中不理想、我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时?缺乏8771理性思考，却不知、无论是对人、对事！对物的攻击词句、都会造成准客户户的反感，因为你说的的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度！你表表现得太过于主观!反而会适得其反?对你的销售也只能是有害无益？这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展!各个公司企业文化的加强,攻击性色彩的的话语！绝不可能会大行其道的！ 6。避谈隐私问题 与客户打交道！主要是要把握对方的需求、而不是一张口4002就大谈特谈隐私问题。这也是我们推销员常犯的一个错误?有些4101推销员会说?我谈的都是自己的隐私问题。这有什么么关系、就算你只谈自己的隐私问题,不去谈论别人、试问你推心置腹地把你的婚姻?性生活,财务等情况和盘托出、能对你的销售产生实实质性的进展？也许你还会说,我们与客4140户不谈这些。直插主题谈业9653务难以开展，谈谈无妨，其实！这种“八卦式”的谈论是毫无意义的!9222浪费时间不说，更浪费你推销商机！ 7。少问质疑性话4395题 业务过程中 你很担心准客户听不懂你所说的一切!而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方?“你懂吗”“你知道吗!”“你明白白我的意思吗？”“这么简简单的问题？你了解吗！”?似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题，众所周知，从销售心理理学来讲?一直质疑疑客户的理解力，客户会产生生不满感！这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重!逆反心理也会顺6475之产生。可以说是销售中的一大忌? 如果你实在担心心准客户在你很详细的讲解中!还不太明白!你可以4103用试探的口吻了解对方。“有没有有需要我再详细说明的地方!”也许这样会比较让人接受 说不定！客户真的不明白时！他也会主动地对你说！或或是要求你再说明之。在此、给推销员一个忠告?客户往往比我们们聪明？不要用我们的盲点去随意取代他们的优点！ 8。变通枯燥性话题 在销售9646中有些枯燥性的话题 5980也许你不得不去讲解给客户听!但这些话题可以说是人人都不爱听!甚至是听你讲就想打瞌睡?但是、出于业5048务所迫，建议你还是将这类话语!讲得简单一些。可用概括来一带带而过 这样!客户听了才不会产产生倦意，让你的销售售达到有效性？如果有些相当重要的话语、非要跟你的客户讲清楚。那么!我建议你不要拼命去硬塞给他们!在8883你讲解的过程中!倒不如 换一种角度？找一些他们爱听的小故事！小笑话来刺激一下?然后再回到正5244题上来？也许这样的效果会更佳？总之 我个人认为，这类的话题！由于枯燥无味!客户对此又不爱听?那你最好是能保留就保留起来!束之高搁？有时比和盘托出要高明一筹? 9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养 有层次1326的人在一起?相反!不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样!在我们销售中!不雅之言？对我们销售产品？必将带来负面影响,诸如。我们推销寿险时，你最好回回避“死亡”,“没命了”“完蛋了”。诸如此类的词藻。然而!有经5591验的推销员,往往在处理这些不雅之言时!都会以委婉的话来表达这些敏感的词？如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术 不雅之言,对于个人形象会大打折扣,它也是销售过程中必须避免的话?你注意了 改过了!你便成功在望了？，
我国《公司法》第二百一十一条规定：未依法登记为有限责任公司或者股户有限公司,而冒用有限责任公司或者股份有限公司名义的。或者未依法登记为有限责任2620公司或者股份有限公司的分公司，而冒用有限责任公司或者股份有限公司的分公司名义的。由公司登记机关责令改正或者予以取缔,可以并处十万元以下的罚款! 可见，公司未注册使用公司名称称接业务属于违法行为，？
吉凶指数：90 梦见有钱、富有 或者者代表某种有价值的东西！不一定是真金白银?很可能是自我价值的发现、进步？精神升华, 梦见有钱人、预示你的事业有望获7020得成功。 梦见成为亿万富豪。则近日营业将会损失惨重, 梦见自己成为有钱人，需要6185提高朋友的层次 才能让自己得到提高哦。近墨者黑？近朱者赤！心头想实现某个目标的你。现在接近那些和目标相近的圈中人、会有9607很不错的效果哦,他们专8037业的意见!往往能让让你少走很多弯路呢，恋人对你你的行动会有所牵制，如果他1121的出发点是好的 你要多多体谅哦、 梦见自己成为有钱人、所代表的彩票号码是 32，？
这3073种情况属于金牛业务、 波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵！波士顿咨询集团法?四象限分分析法！产品系列结构管理法等。 金牛业务0260是指处于低增长率,高市场占有率象6155限内的产品群!已进3723入成熟期 其财务特点是销售量大！产品利润率高,负债比率低,可以为企业提供供资金。而且由于增长率低,也无需增大投资、因而成为企业回6704收资金？支持其它产品 尤其明星产品投资资的后盾？①把设备投资和其它投资尽量压缩？②采用榨油式方法,争取在短时间内获取更多利润。为其它产品提供资金、 对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品?应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度，对于0054现金牛产品？适合于用事业部制进行行管理，其经营者最好是市场营销型人物,,
是兽医院36画猴25期或者45是家、
Crazy？梦之队,
您好 欢迎来到百度知道提问 您的梦境解释是： 这阵子你的运势都会会很旺盛、这两天尤其是最为强劲的一天了！因为这两天就是朔日！重点是你你新月、带给1020风象星你的能量丰沛萃集?更提供你源源的活力！这些盛况尤5792其贯注在你的恋爱宫，虽然有些微的破财？然而这只是在所难免的小缺憾？ 吉凶是： 前运虽苦而后运甘甜，能顺利成功并大发展、为富豪。享长寿安宁！但人格！地格若凶数恐有病弱或流亡失所之虑、若无凶数,则可免忧虑？【大吉】。梦见有业务