日有所思夜有所梦,、注意调节自己的心情(⊙o⊙)哦?
梦的意意思 梦到客户？说明在意自己的业绩？工作 跟你你拿货？是希望生2917意更好 成交更多的买卖 客户也就代表了客源。客源好了。财源自然也就来了 所以梦只是你内心愿望的表达。白天思想的残余，
成功的开始！
诚信与执著是从事业务的人员必须具备的品质和精神 对于开拓新市场的业务人员来说更是如此, 南街村业务人员董孟波从9969周口被调到河南省沈丘开发市场 刚到公司、6123他就听说公司曾先后派出多名业务人员去开发 但由由于种种原因！均无功而返？ 董孟波首先寻找原因!经过努力？他和一位姓田的经销老板取得了联系，这位经销商的经销网点遍布城乡各地!他说!自己之所以对南街村没有兴趣？是因为对其还不太了解。有所顾虑？于是,董孟波就耐心做他的思想工作 向他讲述南街村走集体化道路，一步步从贫困走向富裕的事迹等?同时。还介绍了自自己是如何干业务的！如何开发周口市场的!并且把与自己打过交道的经销商的名单和电话都报给他、这位经销商经过进一步了解证实了董孟波所说属实 于是对董孟孟波产生了信任! 田老板相信了南街村6133的信誉。实力和和产品质量?并认真品尝尝了样品,随后他他要求先发一车，但还是有点不放心地说：“款打过去，货必须尽快发过来啊。”董孟波对他说：“田经理！请相信我!说句掏心窝的话，打不开沈丘市场。不让你赚到钱 我绝不收兵?”田田老板最后说：“好，既然话说到这份儿上，我也没有啥说的了。走!我我这就把款给你汇过去！”就这样？沈丘的单子签成了, 由于市场鱼龙混杂。人们在交易的过程中！对不熟悉的人都充满了疑虑 这是成交1679的第一大障碍!诚实是消1996除疑虑的手段，面对一个真诚的业务人员 大多数人都愿意接受他的产品。 大凡怀疑者、都是多疑类的客户，先不说他们对产品的态度?单就就看待业务人员而言!如果他们发现业务人员从中舞弊，哪怕怕一点小小的细节，也会非常重视。他们非常常敏感！认定你这个业务人员有虚虚假行为!那么产品再好也也有水分！所以谈判时给自己的客户进行介绍时?应该这样做： （1）介绍产品实事求是 有好说好，有坏说坏!这是最受客户欢迎的业务人员,在客户眼里，产品的好坏,有很大一部分是听业务人员的介绍才相信的?5918如果买回的产品名不副实?直接让人联想到的就是业务人员的夸大其词!认为自己是受了骗?避7535免这种情况的发生。业务人员就要坚持一个底线,一定要实事求是是地介绍产品？切忌夸0764大其词或片面宣传、 一位业务人员向客户介绍新产品乳化橘子香精的性能时 客户户很感兴趣?并并且让随行的人员都试用了一些？但因为9998是新产品,客户只是抱着试试看的态度!并没有产生批量订购的念头， 业务人员无计可施，后来他灵机机一动,既然把优点都讲完了？客户也认可了。但还是没有成交意向、！
一般托梦就是预示和提示 就是告诉诉你 的客户信佛呗 和虔诚呗 也是一种点化··········,
“您是上星期来过的吧，”如果你再度光临某楼盘销售中心或某中介店铺时？听到售楼代表这一句话!你是否感到惊讶甚至很感激地认为“原来他们这么关注我呢?”每个人最喜欢听到的声音、最悦耳的声音就7912是别人叫自己的名字？心理学家认为,当听到叫自己名字时,人的内心会产生喜悦感和满足感！人们每一次听到或看到自己的名字时！就像气球被灌了一次气,这将会使他们渐渐膨胀起来 在售楼过程中?你可以一而再的使用用这个“工具”，顾客是永远不会厌倦？这还可以削弱顾客的紧张张心理 并缓和彼此意见的对立 同时?也会让顾客觉得你与众不同？摩托罗拉公司认为？如果公司的服务人员能记住企业老顾客的姓名？并在其再次光临时能立即叫出他的名字,就可以6376有效地提高顾客的满意程序 能记住住客户的名字。每次见到顾客的时候首先就需要叫出客户的名字。这样顾客会觉得受到尊重？虽然这是很小的一个细节!却能为一个出色的售楼代表铺垫成功之路 其实？作为一个专业的售楼代表！记住别人的名字就是对别人最起码的尊重、最基本的礼貌,如果连最基本的礼仪都不懂？则很难在售楼工作中取得好的成绩！对于于很多人来说?记住一个人的容容貌并不难!可要记住一个人的名字就不不那么容易了、容容貌是具体事物,而名字在本质上是一种抽象的存在！除非把它深深地铭记在心？就好像再也没有别的办法能挽留它匆匆离去的脚步了 对于那些以前前来过的顾客都能记住的售楼代表，很多人人都会感到非常不可思议,而对于接待待一次就能记住顾客名字的售楼代表,则更是令多数售楼代表们佩服得五3887体投地！以至于？在销售过程中。许多售楼代表会叹气说“我最不会记人名了。即使昨天才见过也马上忘记”好像人的记忆力天生就有强弱之分似的！其实。每人人都能较好地记住顾客的名字 只是大多数人没有集中精力？没有利用正确的方法罢了？这里提供几个简单的原则，教导你运用你的记性去牢记别人的名字！一！记忆力来源于信心记住别人的名字真的这么 难吗,你想要要记住很多名字吗。如果有人告诉你每记得一个人的名字就给你一百元 你觉得很很困难吗，你可能会急不可待的查出你所遇见每个陌生人的名字,并牢牢记住以便8042累积赏金吧、其实,绝大多数人的记忆力基本上都是相近的!别人能做的?相信自己也也能做到 不要老是告诉自己你记不住别人的名字 也不要抱怨自己记忆力力不好。一味的抱怨只会让你懒得去记别人的名字!而不是4880记不住。因此？当你开始对自己说：“我有世界上最好的记性。能牢记很多名字，”并无条件地相信这一点的时候。你就会发现你自己的记忆力原来是那么的好、在与顾顾客的交往中!不要害怕怕自己会忘记别人的名字。也不要害怕会叫错别8211人的名字 只只要你消除心中对名字的犹疑和恐惧!你就能发挥你应有的记记忆能力，二？重复是记忆之母在与顾客的交往中,要留意8128并尽快知道顾客的名字，必要时可以有礼貌的问“先生。请问您贵姓,”一旦知道顾客的名字?马上在心里重复念三次这个人的名字。以便加5025深印象 并反反复利用各种机会？用名字来称呼客人 这样有助于记住对方的名字,别人会很乐意听到你提出如下问题：‘可否请你再说一遍你的名字,’‘你的名字怎么写的 ’记住。别人的名字永远是最好好听的 你尽管叫他他的名字 不要不好意0002思问清楚别人的名字 此外？还可以根据顾客的特征多称呼几次,尽管无特别理由也无所谓？只要能记住顾客的特征！其称呼自自然深植在脑海中？与顾客交谈时任何话题皆可 例如某某先生？您看起来5602精神非常好。三！联想加深记忆当你在记顾客的名字时?应尽可能将它和你熟悉的影像或事物联想在一起!凡是你和这个人相遇的地方，和这个名字有关的事物。和你心中对这个名字的影像“！都能帮你记得一个人的名字 四。记录巩固记忆“成......余下全文>>,
6039 不是看不上你的书。也不是第一次申请签约就能够必须签约!这个要慢慢磨合!先将你的作品拿出带有亮点的部分 给他们看!让他们知道你的的潜力！能力 然后 做一下读者调查,看看读者群的需要。然后，再商量签约的事情?！梦到客户和别人签约了
预约跟是不是他的客户没任何关系!只要他负责的是你们省省就能约,
生意会谈成?
大家都知道5424给客户送礼 能与客户有一个面对面的接触机会?可2190进一步地沟通交流?是促进彼此关系的良机。 重要的是给客户送礼!要选对时机,例如前不久。一个客户户是一位白手起家的老板。家里老人过大寿，老人以前不容易易把孩子养大！一直在矿上打工？导致身体不是很好？劳累过度！儿子是个有骨气的孩子、创业养家!这样的话,我就给老人选了一份礼物？去拜寿?这样能拉近与客户的关系,礼物的话 选的是一块家用黑土灸!淘宝上淘的!因为艾灸灸具有奇特养生保健的作用！用灸法预9658防疾病,延年益寿 在我国国已有数千年的历史!每天灸一灸?活到九十九?老人4095听到这里很高兴！当然客户也很满意，这样关系会近很多,