佛经里讲众生有108类烦恼，敲钟108、2539代表精进修行,解脱烦恼，证悟菩提。 《大智度论》卷七七说：“十缠，九十八结为百八烦恼!“，
梦见4644自己敲盆?这是一个好梦,表示你将可以找到一个相貌清秀的对象!而且对方也对你非常满意。两3169人的交往也会很顺利 求采纳。梦到敲上市钟
梦见与你年龄相仿的陌生异性也许最近将有恋情造访。如果对梦中的异性有好感的话？绝对能坠入情网、但但如果觉得讨厌的话，可能恋情将有不好的结局、对新恋情别抱着太大的的期望,已有另一半的人要预防危机出现？“不认识的人”也是一种好的暗示如果你梦到从未见过的人的话?这暗示着在最近的将来。你将有恋爱的机会， 梦见男性老年人？预示着将会得到从未和你你讲过话。意想不到的男孩的青睐！ 梦见女性老年人！要控制自己容易招惹误会的言行举止, 3421梦见男性中年人，预示着经由朋友的介绍 将会有发展成美丽恋情的机遇? 梦见女性中年人，预示着会得到自己所喜欢的男孩的消息，若能把握机会展开攻攻势的话。会有好结果产生， 梦见见年轻男孩 预示着会有花花公子型的男孩接近你?但是如果你答应应的话？将来可能会后悔、 梦梦见年轻女孩，预示着将会在街上巧遇喜欢的男孩?外出时？请打扮得得漂亮一点、 梦梦见小男孩 预示着将会有一见钟情发生,但可惜的是和他似乎无法顺利发展? 梦见小女孩。预预示着将会有你喜欢的人已有恋人的传言?但单纯为误传的可能性很高？所以请仔细去确认两者事实上的关系。?
现实生活中 很多人都曾梦到过掉牙齿，在我国和西方一些国家的民间都曾流传着梦见掉牙齿预示着家里的亲人会有灾的说法!我国古代的《周公解梦梦》一书中，就明确地写着掉牙齿是“家里有丧事”的象征？为什么呢?因为当人隐隐感到老人可能要去世时,潜意识的确会用掉牙这一方式来告诉你,因为牙是露在外边的骨骼组织!掉牙意味着“骨肉分离”、 梦见掉牙的解梦： 1！梦见自己的牙齿脱落释梦如下：将会与人发生争吵?在休闹活动方面也1348有不顺、说得明白一点?就0177是有水难之虞，划船 冲浪？游泳,钓鱼等等的水上游乐?应该全面面禁止？在进行其他游乐时也要特别小心 2,人在两种情况下会掉牙：即逐渐衰老和正在发育时;那么梦里掉牙一般也有两种含义：即衰老的悲哀和成长的喜悦,弗洛伊德认为掉牙是一种被阉阉割的象征、这如果是一位男孩子做的梦倒容易理解了！大家知道男性是有“阉割情结”的。可这是是女孩子的梦。难道女孩也有“阉割情结”吗?的确,弗洛伊德认为女孩的“阉割情结”主要表现在“阴茎嫉妒”上?即希希望拥有一个男性气概的阴茎、以现代女性主义的眼光看来,弗氏的观点实在有点点大男子主义、男性中心 自我膨胀;但其中至少说出了一个事实：女性人格中也有向往男子气质的一面! 如果再联系对自己女性角色的表现不满意、这个梦则表示了梦者希望减弱或去掉自身中男性气质的一面！或许她认为正是这一点使得她的感情和工作不如意、前面也推测了！她的性格可能是很强势的?不是小鸟依人型。这样的女孩在生活中!职场上往往得不到周围男性的照顾,得不到承认？也是事实…… 3！当你梦见牙齿松动或掉落时、应首先看看你的牙是否真的有什么毛病?也许牙有些轻微松动。白天5879你没有注意。所以你的“原始人”就在梦中提醒你了。 但是往往并不是牙有毛病、却梦见掉牙是怎么回事呢? 过去去民间的说法说掉牙要死老人。这是一种迷信。但是有些时候掉牙和老人去世的确会先后出现?为什么呢? 因为当人隐隐感到老人可能要去世时、“原始人”的确会用9776掉牙这一方式来告诉你?因为牙是露在在外面的骨骼组织，掉牙意味着“5360骨肉分离”， 既然做梦掉牙和老人或其它亲人去世的确有联系，为什么我还说“掉牙死老人”是迷信呢?那是因为掉牙不仅仅有这一个意义。它还会有许多其它意义! 掉牙还表示“丢了脸”或“破坏了自我形象”!因为牙掉了面容要受影响 掉牙也表表示说话不谨慎?因为掉了的牙也是要从嘴9444里吐出来的东西，和语词相似，此外、还可以表示忍耐?即俗语所说的“打落了牙齿往肚子里吞”;表示失去行动决定权,因为牙也可以象征决断力? 梦见掉牙的西方解梦： 1、梦的一个主要8150来源就是生理的刺激,所以有些梦的含义就是1401直接反应的生理情况？8539比如很多人都可能做过在梦里找厕所的梦,而醒来后大多都是直往卫生间去方便，实际上这就是膀胱被尿憋涨所引起的一个梦?因此梦见掉牙齿也可能纯粹是由于生理因素所导致的！比如虫牙或牙齿有病变等, 2 梦见掉牙,象征着心理上的退行9067或成长？掉牙还可以表示两种相反的感受,一是衰老的悲哀,因因为人老了就会掉牙,二0960是成长的喜悦？因为孩子长长大时要脱落乳牙换新牙，不论梦者年2394纪多大，他只要自感衰老、或感到老气横秋、他都可能做前一种掉牙的梦 同样、只要他自己感觉在成长!在弃旧求新。他都可能会做后一种掉牙的梦 弗洛伊德德认为?掉牙是一种被阉割的象征 男孩子梦见掉牙表示他害怕被阉割！而这种害怕被阉割和他与父亲的潜在敌意有关,我们可以承认？掉牙有时候象征着阉割,但是 阉割本身也有更深一层的象征意义！就是“失去男性气质”， 我们经常可以发现有这样的情况：父亲过分严厉专制，对儿子的5044压制很厉害，儿子如如果比较弱？就会 被父亲的权威压制住，于是这个儿子变得很老实，很唯唯诺诺!很懦弱胆小 这样的儿子虽然在生理上没有“被阉阉割”，但是在心理上?他实际上是失去了男性气质 是“被被阉割了”、男孩子如果面临了这个情境？就就会梦到被阉割?或者退一步？更隐蔽一些？梦到自己的牙齿掉落！这当然包含着对父亲的敌意！但是更多的与其说是敌意!不如说是1526对父亲的恐惧 3、梦见掉牙？原来的坚固的信念可能动摇了!牙齿是我们人身体最坚固的东西、所以它也是坚固的象征！而对我们人来说在心理上有什么东西是和坚固相联系的呢?答案是比如信念、传统。价值观?世界观等!所以梦见牙齿掉了也象征着我们原有的信念系统可能动摇？ 4、梦见掉牙？象征着人际关系出了问题，牙齿生长在口腔里，俗话说“口齿伶俐”是形容一个人与人交往时非常的会说话？所以牙齿是和一个人的人际交5969往有联系的,而牙齿掉了 就有可能象征着与人交往出了问题！ 5 梦见掉牙，象征着想减肥。牙齿有个最大的功能就是咀嚼食物!而牙齿掉了？它的潜台词实际上就是说不能咀嚼食物！而一个人为什么要咀嚼拒绝食物呢?我们知道肥胖和多吃是有紧密关系的。而牙齿掉了,那么人就肯定不能多吃了！所以自然而然就会瘦下来!？
梦见在庙里敲鼓：预示将会有一些好事发生、特别是在感情方面的 单单身的人可能会迅速的找到自己心爱的对象、
学生梦见在庙里敲鼓：表示你最近没有什么心思学习?可能会有早恋的迹象、要小心的处理这段感情
病人梦见在庙里敲鼓：预示着你的病痛很快就会痊愈、并且生活活也会变的更加美好。能够够过上好日子？
职员梦见在庙里敲鼓：说6281明你的职位将会得到提升 并且能够在职场中找到自己心爱的人!事业爱7873情双丰收！
男人梦见在庙里敲鼓：表示会组建一个幸福的家庭!能够娶一个爱自己的女人、过上幸福安乐的生活！
商人梦见在庙里敲鼓：预示生意会越来越旺!能够赚到大钱！很快就能够开始享受生活
女人梦见在庙里敲鼓：预示对爱情抱有很高的期望！希望能够找到一个让自己满意的如意郎君,
梦见在庙里敲鼓的现代解析
庙象征虔诚?要建造一座神仙的住所？需要许5903多双手的劳动!要塑造完整的性格以及由此形成一个有内在联系的整体？需要多个方面面的努力,
梦里的庙象征你的身体。我们必须怀着虔诚的心情谨慎地对待！
梦见在庙里敲鼓的案例解析
网友梦境：梦见我在庙里敲鼓!
解梦解析：预示将会有一些好事发生?特别是在感情方面的?单身的人可能会迅速的5641找到自己心爱的对象,
！、!0145敲鼓是为了庆祝，制造一个欢喜的气氛 但是你把鼓敲破了。暗示你最近近（一个星期内）,一一些好事会被你搞砸。建议：万事多6962一个心眼？做事情之前先想一想 这样做是对的吗。结果会是怎么样呢、做之前先考虑一下结果 ,
钟如玲 钟如宁 钟如蓉 钟如玲 钟如雯 钟如晔 钟如欣 钟如雨 钟如莉 钟如晴 钟如滢 钟如萍 钟如也 钟如玥 钟如畏 钟如琼 钟如爱 钟如巍 钟如超 钟如维 钟如琦 钟如玲 钟如梅 钟如潞 钟如翎 钟如梅 钟如金 钟如满 钟如超 钟如娴 钟如婷 钟如璐 钟如溪 钟如娜 钟如莹 钟如敏 钟如柳 钟如彤 钟6111如芸 钟如梅?
梦到用头敲鸡蛋：是有人在散布毁坏你名誉的谣言!出面澄清比较好，
男人梦到用头敲鸡蛋：预示着最近思维混乱！不适合做计划或者做决定
女人梦到用用头敲鸡蛋：最近少吃上火的东西？快要来8391月经了很容易长痘痘的
老年人梦到用头敲鸡蛋：如果看电视比较吃力、还是配个眼镜吧！
中年人梦到用头敲鸡蛋蛋：财运一般?最近如果有买基金之类的理财产品的打算 还是需要谨慎一点？
青年人梦到用头敲鸡蛋：最近比较容易容易冲动行事!容易被别人欺骗，对于别人的话还是多思考一下的好、
,?，戴尔·卡耐基说过：“每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行？我们们所要做的。就是把任何产品卖给任何人,”” 有人说：婴儿的第一声啼哭!即是是向世界推销自己，推销是一门综合性的艺术！它需要我们的推推销员使出浑身的解数,也就是需要集中自己所有的优点，去打动对方？感染对方，让对方满意！只有这样!才能销出自己的商品 我们在推销的的过程中，要处处都正确地使用服务用语、服务用语是推销工作的基本工具?怎样使每一句服务用语都发挥挥它的最佳效果 要求推销员必须讲究语语言的艺术性！如果用得巧妙就能起到事半功倍的效果、 一个资深的推销员,肯定对“商场如战场”这句话深有体会！在8835这看不见硝烟的激战中?我们不仅要靠智慧？并且要有好的风度和修养 更要具备“巧舌如簧”!“妙语生花””的言词“武器”？只有掌握并运用好了这些“武器”？我们才才有可能在遇到僵局时保持冷静,达到原本看似根本无法达到的目的? 战国时期、齐国有个叫无盐的地方有位妇女？名字叫钟离春?大概是当时最丑的女人了 她眼睛深!鼻孔朝天，黑皮肤，头发稀疏！驼背粗脖！已经40多岁了？还有没嫁人、但是她关心国家大事！见齐宣王整天饮酒作乐 很想规1830劝一番。 一天?钟离春来到王宫门前?对守卫说：“请给我通报，我是齐国最丑的女人,听说国君圣贤?愿嫁给国君当嫔妃。”守卫听了都笑话她自不量力 齐宣王闻报。觉得有意思,就召见了钟离春。左右大臣看她这副丑相,无不掩口大笑, 齐宣王说：“我宫中的嫔妃已经很多了 你想想到我宫中!请问你有什么特殊的本领吗?” 钟离春回答说：“没有，只是会点儿隐语!”齐宣王问她有什么隐语?只见她举目咧齿 手挥四下？拍着膝盖 高声喊道：“危险了!危险!”反复说了四遍？ 齐宣王不明白她的意思、 钟离春解释说：“举目是替大王观看烽火的变化?咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人 挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒!拍膝是要拆除专供大王游乐的雪宫!” “那你的四句‘危险’呢?”齐宣王又问？ 钟离春从容不迫地回答：“如今大王统治齐国,西边8011有强大的秦国!南方又与强盛的楚国结有仇怨!对外外尽是对付强敌的困难 朝廷上又有有许多奸臣,而大王您又只爱听阿谀谀奉承之徒的谗言，您百年之后!国家社稷就会不稳,这是其一!您大兴土木修建雪宫、聚集大量量金玉珠宝？搞得百姓怨怨声载道!这是其二。君子躲藏进了山林!小人包围在您的左右，奸邪的人立于朝堂?想规劝您的人见9312不到您!这是其三,您每天饮酒玩乐。只图眼前享受?不关心国家治理。这是其四、” 齐6547宣王听后?觉得这位丑女很有说得很有道理!尤其是想到她讲得那四种危险？宣王不寒而栗? 于是，齐宣王按照钟离春的劝谏!立即停止修筑雪宫，并罢除宫中女乐?选能招贤！选练兵马、修缮战备!齐国从从此强盛起来? 因此、只要有自信!能巧妙地地运用语言的技巧？就是“丑女”亦能让皇上顿悟 服务词汇妙用 多数推销员在推销过程中!都能正确地使用服务用语、服务用语是推销工作的基本工具。怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果。推销员必须讲究4694词汇搭配的艺术性!运用得当 就能让我们的工作取得事半功倍4132的效果,不会运用，将处处碰壁而业绩不佳？ 但服务用语不能一概而论。它还要求根据推销工作岗位的服务特点、灵活地掌握!在推销工作中常用的基本服务用语很多、我们就一些常用的列举一下： 送客时说“再见?一路平安”！“再见、欢迎您下次再来”“您慢走”等、 迎客时说“欢迎”。“我我们正在恭候您”!“欢迎5807您的光临”!“您好”等！ 对在等候的顾客说“不好好意思 让您久等了”,“对不起 让你们等候多时了” 对他人表示感谢时说“谢谢”！“真不知该怎么感谢” “谢谢您”！“谢谢您的帮助”等, 当顾客向你致歉时说“没有什么”？“没关系”,“算不了什么”！“不用客气、这这是我应该的”等? 接受顾客的吩咐时说“听明白了”、“我一定会将将您的话记好” “清楚了！请您放心”等！ 由于失误表示歉意时说“很抱歉”！“实在很抱歉”、“7830实在不好意思”等， 不能立即接接待顾客时说“请您稍候”!“7790麻烦您等一下”！“我马上就来”等、 打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起” “实在对不起”！“打扰您了”!“给您添麻烦了”等? 当顾客向你致谢时说“请别客气”!“不不用客气”？“很高兴为您服务”？“这是我应4478该做的”等， 当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清 为了带给您更好的服务?请6530重复一遍好吗”等 当你要打断顾客的谈话时说“对不起、我可以占用一下您的时时间吗?”，“对不起，耽搁6895您的时间了”等。 如9685果我们在推销接待工作中 使用礼貌貌用语应做到自觉、主动？热情！自然和熟练,把“请”,“您好”？“谢谢”！9744“对不起”等？最基本礼貌用语与其他服务用语密切结合合起来加以运用?就会给我们的推销工作增添许多绚丽的色彩。 那么!作为一名出色的推销员 我们该如何正确地使用这些礼貌服务用语呢?现在我们总总结一下,大致有四点值得我们在在运用中注意： 注意选择词语：我们在运用服务用语时要注意选择词语 在表达同一种意思时，由于选择词语的不同有时会有几种说法，推销员由于选择词语不同?往往会给顾1133客以不同的感受。产生不同2149的效果 例如： “请往那边走”使顾客听起来觉得有礼貌?如把“请”字省去了、变成“往那5189边走”！在语气上就显得生硬。变成命令式的了！这样会使顾客听起来很刺耳！难以接受， 另外,在服务中要注意选择客气的用语,如用““几位”代替“几个人”？用“贵姓姓”代替“您姓什么”、用“去洗手间”代替“去上厕所”?用“不新鲜，有异味”代替“发霉”！“发臭”等等！这样、会使人人听起来更文雅。免去粗俗感？增加交2526谈的效果? 注意语言音调和语速：我们在与人交谈时要7357注意语言音调和速度的运用?说话不仅是在交流信息。同时也是在交流感情？许多复杂的情感往往通过不同的的语调和语速表现出来！例如： 明快。0344爽朗的语调会使人感到大方的气质和亲切友好的感情。声音尖锐刺耳或说话速度过急。使人感到急躁。不耐烦的情绪,有气无力，拖着长长的调子？会给人一种矫揉造作之感?如果说话时时瓮声瓮气？言词不清！会给人一种拖拉不顺利之感、 因此 在与顾客谈话时。掌握好音调和节奏是十分重重要的？我们应通过婉转柔和的语调！创造一种和谐的气氛和和很好的语言环境! 注意仪态：可以说每一个推销员都应注意自己说话时的仪态?与顾客对对话时。首先要面面带微笑地倾听 并通过关注的目光进行感情的交流 或通过点头和简短的提问 插话。表示你对顾客谈话的注意和兴趣、为了表4557示对顾客的尊重，一般应站立说话! 注意语言简练：我们在说话时还要注意语言的简练、明确、突出中心!在推销过程中？与顾客谈话的时间不宜过长、这就需要我们用简练的语言去交谈?在交谈中！推销员如如果能简要地重复重要的内容,不仅表示了对话题的专注?也使对话的重要部分得到强调,使意思更明白,并能减少误会、8544这种做法很好、 出出色推销员的寒喧礼节 寒暄是建立人际关系的基石 也是向向对方表示关心的一种行为?寒暄内容与方法得当与否。往往是决定一个人人际关系好坏的关键 所以以要特别重视 在我们们平常的人际交往的礼节之中,寒暄占据着十分重要的地位？有很多多人认为。寒暄只是双方碰面时打招呼而已、就如早上见面互道一声“早安”，中午或者晚上就问候一声“午安”或“晚安”?分手之时就说声“再会”、其实不然!而事实上 正确的寒暄必须须在短短一句话中！明显地表露出我们对他人的关心!才能体0184现出寒暄的意义、 我们要切记!寒暄是建立人际关系系的基石?也是向对方0718表示关心的一种行为!寒暄的内容与方法得当与否。往往是决定我们人际关关系好坏的关键？所以要特别注意与重视? 6880 既然寒暄礼节这么重要,那么寒暄的开场白就不能马虎！如果一个推销9102员的开场白与众不同？就会引起顾客的兴趣或好感、例如： 有很多推销员自从做推销以来!开场白就一直未作改动？都是那一句：“某某小小姐或先生，你好!我是某某公司的业务员！为了向市民提供更好的服务 公司特别指派我来拜访您。方便请教你你几个问题吗?” 对这样的话、顾客有时一天能听到20多次？可想而知、他他的熟悉程度有多高？只要你一一开口 他马上打断你的活 接着你的话讲下去，居然一字不差?字字正确! 只有有独特的开场白,有创意的开场白!才能成为打开对方心灵之门的第一把钥匙。 有一个推销员曾用这样的开场白！取得了不错的效果、 有一次？他到某大厦进行陌生拜访!办公室门外写着几个大字——谢绝保险推销 这位推销员犹豫了一下。很快调整好心态。推开了门…… 8564正当这位推销员点头,微笑的时候!办公室的一位男性打断了他的话。问他：“你是哪家保险公司的?保险我们不需要、你走吧？” 作为一一个出色的推销员越是尴尬的时候。越要表现出色。不然!连谈话的机会会都没有！这位推销员9205念头一转?马上说：“保险?6838我不谈保险！今天只跟你你谈‘欠你的钱’！” “什么?欠我的钱?”顾客惊讶了, “对啊!欠你的钱！”推销员又重复了一次！ 于是？这位顾客示意推销员坐下？这样推销销员就开始了他的谈话， 与众不同的开场白是出色推销员成功推销的敲门砖，如果我们一开场就出奇制胜，能在最短的时间里引起顾客的注意，得到对方的认可？接下来!我们的工作就4674容易得多了，反之、就算我们进入了宝山?也会空手而归 例如：在一个炎热的下午。某推销员小周去回访一7799位公司的经理? 因为为这位经理总看着气喘吁吁的推销员、所以就笑着说：“小周？你这么努力工作 这么热的天还到处跑？” “有你这么好的客客户支持 再热的天我也不在乎!”小周热情地说， 2992 “我们公司的员工如果都像你这样做、那该多好啊,”这位经理感慨地说！这位经理又问小周要喝哪一种饮料？有可乐，有菊花茶…… 小周说只要一杯白开水就可以了！ “那么多的饮料你不要!偏偏3206要喝白开水。为什么?”这位经理有点不明白！“我一天要拜访十几个人 如果一天要喝几十杯这种有糖的饮料，看我这身体！不得糖尿病才怪。”小周说！ “对啊 这些病真让人头痛？”这位经理说 “所以现在公司的重大疾病保单很畅销 ”小周不动声色却不失时0602机的说? 7403没想到吧,自开水也可以成为成交保单的关键 经典的开场白能轻而易举的促成一项业务！ 你的开场白是不是千篇一律? 你的开场白是不是有点俗套了? 你的开场白是不是不合时宜? 改变一下! 有时候。一个小小的改变。就会产产生完全不同的效果，让我们取得意想不到的成绩、若想要成为一个出色的推销员、请每天想想一个经典的理由！并把它作为你拜访推销的借口！ 寒暄在推销中的意义 俗话说：“头三脚难踢？第一句话难说”,推销员的第一道难关就是与客户初次见面,也就是如何跟客户说第一句话！2292如何给客户留下第一印象?如何抓住第一瞬间,为推销的成功打下良好好的基础? 8931 寒喧决定第一印象：每个推销员外出推销时!其寒暄的言词是他与客户沟通的一种最常用的交流方式，一般而言。人们在初次见面的一刹那 便能以自己的感觉来判断这个人的性格好 恶, 倘若一一个推销员?给他人的留下的第一印象是“恶”！即使他再努力说明商品的优点 对方在心理上也会因厌恶情绪而充耳不闻，在这样的情况下！就根本6039不可能把商品推销出去？ 只有努9254力使自己给客户一个良好的第一印象。其后的说明与推销过程才能顺利展开？寒寒暄礼节还可以解除客户对推销员的排斥?在推销过程中起着非常重要的作用。 有大多数的推销员在与客户洽谈时、会不由自主地流露出出急于成交的欲望?客户会很容易看穿他的企图!因而就在心里会形成一道无形的屏障，8721认为他为赚自己的钱而来!他在设计“圈套”让我钻,要提防上当受骗……所以一开始就要向对方4770表明此次拜访是来介绍和推荐有关产品的,是否购买完全取决于对方的的意愿？决无强迫推销之意? 一个出色的推销员要本着和人谈话的目的去沟通,若能以轻松！自然的态度与与对方洽谈 对方就会受你的感染,觉得你亲切而易于接近,这么一来！会更有有利于达到沟通与推销的目的了 寒暄有利于推销的情绪感染：寒暄不但有利于沟通、还可以消除推销员的紧张情绪、使之有时间通过对对方的观察？决定推销所使用2389的策略 看下面这个例子、虽然与推销无关、但对各位推销员来说?都是很有价值的、 在一个夏季青年棒球赛开幕后的第一场比赛中？参赛球队的队员都是身经百战、脱颖而出的佼佼者,在可容纳数万观众的大球场上？有一个个球队的球员紧张得脸色发白!身体僵直！尤其是担任投手的球员，紧张得不知如何投球, 此时球队教教练为了安抚队员,做了个令人咋舌的决定：他向投手打暗号,要他一开始就故意来个大爆投？投手这时也心心领神会地望望教练!互相做7917个会心的微笑、如此一来,气氛为之缓和!队员们消除了紧张情绪！取得了最后的胜利。我们初次与人见面的场合!正正如故事中的第一场比赛的头一个球一样。要消除紧张、就要将紧张的心理!如投球一般、全力力向外投出，以求舒解? 作为一名推推销员。特别是还没有多少经验的推销员！在与对方初次见面打招呼时、试试着放开声音！大声寒暄、强有力地握住对方的手。开个无伤大雅的玩笑。豪爽地大笑!保证一定会将紧张的心理抛到九霄云外。 寒暄可消除客户的戒备心理：一般人在面对陌生来访者的时候?都会感到紧张和和不安。严重的还会产生对对抗情绪。作为3897一名出色的推销员、这时候一定要！设法消除对方的戒1845备心理！ 这时。寒暄可以作为推销员的开场白!恰当而友好的寒暄可以让对方消除戒备心理,最起码要让对方认为我们没有什么“不轨的企图”， 寒暄的礼节要领 要做一名出色的推销员的确不容易？世上有各式各样的人!每个人的好恶之心与性格各不相同！要跟任何人都能处得来实在很不容易的！推销是否成功,主要靠推销员本身的能力， 寒暄作为建立人际关系的基石!一定要恰当地运用才能起到事半功倍的效果 其操作时也一定要注意以下一些礼貌的细节： 寒暄时要面带微笑： 不懂得利用微笑实在是很不幸的 要知道、微笑在社交中能发挥极大的作用、无论在家里，在办公室!甚至在途中遇见朋友?只要你不不吝啬微笑!就会达到你意想1003不到的良好效果 所以有许多专业推销员。每天清早漱洗时，总要花个两三分钟的时间。面对镜子训练自己微笑 甚至将之视为每每天的例行工作, 有礼貌： 与人首次见面?一定要礼貌性地寒暄一番?如此方能留给对方良良好印象?也就是说，你必2087须表现得谦恭有礼、随时说声“早安”!“午安”“晚安” 此乃交际的利器，要设想第一句句该讲什么,以达到吸引对方注意力的目的！ 赞同对方的意见： 一个人无论其年龄，地位的高低，他都是一一个注重自我的人?假如我们能适时称赞对方所说的话！一定可以赢4579得对方的好感、因为由于你的附和，赞同!表示出了你和对方意气相投 那么。他在感觉自己被认可之后、也会注意你 清楚地介绍自己： 介绍自己时!要说清楚自己的姓名 所在的单位,目前的职务,而且要特别强调自己的专业性、这样。一方方面是让对方听清楚?另一方面也是郑重其事?以引起对方的重视! 及时转入正题： 同对方寒暄几句之后，便应当转换话题了?新的话题应当从何说起呢?此时的你应当心中有数？ 巧妙地恭维对方： 恰如其分的恭维可以缩短与对方的的距离,恭维要发自内心!要富有创意，不要1290鹦鹉学舌、人云亦云,若是机械的背诵或者言过其实 都会给人一种不舒服的感觉 恰当地称呼对方： 称呼对方时要因人而异 最好要称呼对方的的职务?反复的称呼会增加亲切感,但7491并不是一开始便反复称呼 而是在交谈中适当地运用,实例：“您好，王经理，我是……” 注意说好第一句句话： 对方在听我们说的第一句话时要比听第二句和后边的话认真得多?因此，同对方寒暄、一一定要认真是说好第一句话？ 以上是寒寒暄的基本要领、总之 寒暄要言简意赅。注意掌0754握时间。不不要越扯越长！忘记了自己沟通的目的, 5.赞美对方易于沟沟通 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙 ”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛，或应付一些棘手的问题。在寒暄中运用幽默的赞美 可以拉近人与人之间的距离 达到意想不9877到的效果。 一个推销员在寒暄时要做到到相互沟通?寒暄是为了让对4613方了解自己！以便达到相互沟通的目的、因此 在寒暄中要适时的表现自己，推销自己 让对方方多了解 进而喜欢并主动与我们接近, 人人都有赞8806美别人的能力 只要我们主动说!常常说、让它变成一种习惯就行了!假如一个推销员能巧妙地赞美客户，可以说他就掌握了与对对方交往的通行证 在寒暄中8861巧妙地运用赞美,将使推销工工作事半功倍。 其实，赞美别人2047并不难!赞美不需花钱 只需动一下脑子!动口说几句或动笔写几行?小小的投资!收益却很大!“美言一句句三冬暖”。这话一点也不夸张 温暖的语言有时可以融化一座冰山、 有一些刚入行的推销员？由于年轻!往往给人一种嘴上无毛办事不牢的印象 在这种情情况下!该怎样去做呢?请看下面这个例子： 一位年年轻的推销员有一天去拜访一家大公司的总裁、见面后他毕8960恭毕敬地双手递上自己的名片、正想开口,没想到那位老总却扬手把他的名片扔在地上、 虽然他只是人微言轻、名不见经传的推销员?但他也不曾受7218过这种礼遇,在弯腰拾起名片的时候，年轻气盛的他几乎想站起来给那位总裁一拳! 但这位推销员并没有那么做，而是捡起名片!再次双手递到老总的面前 并对他说：“总总经理 您能白手起家。事业有成？我想一定有许多人帮助过您!我是个年轻人 您不帮助我便罢，还用这种种态度对待我，这不是一个成功的企业家的风范吧?您您是在同我开玩笑吧?我刚刚从事这个行业没有经验,但我却很想成功。当然,这需要很多人的帮助?这其中也包括您啊，如果可以的话！您愿意帮我我一把吗?” 这位高傲的老总。听了年轻的推销员这一番充满自信与热情、对自己毕恭毕敬的并伴有幽默的恭维话!终4801于伸出友好的手！将将名片接了过来！ 一个出色的推销员,在寒暄中要表现出热情与真诚，再配合巧妙地幽默和赞美，就能拉近与客户1309之间的关系 达到意想不到的效果, 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙？”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛!或应付一些棘手的问题！所以在拜访对方的过程中!如能巧妙恰当地1642运用幽默、就可以使紧张的空气变得缓和、严肃的话题变得轻松!棘手的问题也就迎刃而解了！还能使客户对我们产生好感,一位保险推销员在与陌生人寒暄时!是这样用幽默的语言获得客户的好感的： 推销员小张说：“您好!我是太平洋保险公司的小张、这是我的名片,”“喔………”客户接过名片 对方端详他的名片一阵子后！慢条斯理地抬头说：“前几0674天曾来过一个什么保险公司的推销员！他话还没说完、就被我我赶走了 我是不会会投保的!你们多说也没用！我看你还是快走吧。也免得浪费时间?” 小4749张说：“真谢谢您的关心!但我还是想请您听一听我的介绍，在您听完我的介绍之后 如果不满意的话 我当场切腹!无论如何！请您抽点时间给我吧!”他一脸正经，甚至还装着有点生气的样子， 这位客户听了忍不住哈哈大笑说：“你真的要切腹吗?” “当然？就像这样一刀刺刺下去……”他一边回答？一边用手在腹部作了一个比划的动作？ “呵呵?你等着瞧吧！我非要你切腹不可，”客户说。 “好啊!既然怕切腹，我非要用心介5364绍不可啦!”话说到此、他脸上的表情突突然从“正经”变为鬼脸 客户也和他不由自主地一起大笑起来了! 于是?他就轻松地展开了自己的话题? 在初次的交谈时运用智慧创造出与对方一起笑的场面,就就突破了第一道难关,并且拉近了彼此间的距离、这是破除隔阂的绝招之一、 但值得各位推销员注注意的是!运用幽默一定要事先有所准备!要根据不同的对象？不同的情况！不同的0539环境来选择不同的幽默形式和内容!千万不要弄巧成拙, 作为一名出色的推销员要学会赞美别人。养成赞美别人的习惯,同时还要学会真诚!自然。有事实、有根据地赞美别人, 因为每个人都希望获得别人的肯定!6414并据以确认自己的重要性？他内心非常渴望他他人的赞赏,所以赞美对方的行为 往往会收到意想想不到的效果 但赞美对方时必须善于运用语言的技巧！才能调动对方的情绪,下面的几种赞美方式供大家参考： 赞别人赞美不到的地方：一个推销员！如果遇到的顾客是一位权势的人物?那他平时一定听了不少赞美之言 如果再用平常的赞美 他肯定毫无反应?8117要达到出奇制胜的效果,就必须想常人未所想？赞常人未所赞。但要注意这种赞美一定要高雅、例如： 这位高贵的客户正在动手开支票、他他边写你边看？然后说：“哇!某老总?你写的字真漂亮呀!” 有一位推8067销员去拜访一位顾客？这这位顾客刚好请印刷厂印了一盒名片。花花绿绿的?虽不是十分高级的设计、但以他的能力来看 已经不错了?这位推销员就说：：“喔!设计得不错呀!颜色很丰富，”” 我们要学习这种赞美!但值得注意的是 像上例中开支票的对方!假如字写得不好,就千7007万不要赞美?否则就成了谄媚? 赞美要充满热情：当我们在赞美别人时！说话的语调要热忱生动？不能像背讲稿一样。避免使对方0521误以为你是职业性的赞美!觉得你诚意不够，从而导致相反效果、9446请看下面这个例子： 有一位推销员最不会恭维别人、有一次去拜访顾客!一看见对方就说：“啊!小姐！我在路上一直想！小姐会是怎样一个人……”眼睛不不敢正视对方。说到这儿就停了，接不下去了! 赞美话一定要简单：如果我们在赞美客1084户时说：“马先生!你太太长得像仙女下下凡……”这种话听起来又不真实又肉麻, 有一次 某推销员陪一位新同事去拜访一位顾客、因为这位同事7759平常不苟言笑？看到这位顾顾客就说：“王小姐,你今今天看起来跟上次不太一样！”语调无喜悦感!对方就非常紧张地问：“哪里不一样?”这位同仁接着说：“看起来成熟多了！”客户听了才才松了一口气？ 所以、赞美的话语要顺畅？一口气说完。让对方不致感觉神情紧张， 避免提建议：在推销中?如果我们与对方交往不深,就不要7794给对方提建设性的意见和批评、尽量不谈深层次的问题！ 当我们到客户的公司去时!对方可能会很客气地说：：“你是个顾问专家!你看我这家公3036司有没有什么问题!你帮我诊断一下”？ 你应当说：“总经理、太客气了 您生意做得这么好!怎么会有问题呢?” “你一定要说出一点、”对方说, “如果真4883的要我说的话 那就是你这个人太谦虚了、” 初次见面、目的是建立与客户的良好关系？所以以交谈不言深?切勿在初见面时提建设性的建议或批评？以免对方不快, 善用缺点赞美法：也许会有很多推销员提出这样的质疑：我实在找不出他的优点 要我怎么去赞美他?这确实是个难题，但我们不妨从他的缺点上发觉觉他的优点, 假如你遇见一个身材很胖的人 也许外表难看？但若对方胖得有福相 你可以以赞美他有“福运”！又假设你遇见一个自卑又自闭的人、他当然沉默寡言 你可以这样赞美他：“你一定喜欢看书思考！不爱说话。很有内涵,有机会我可以好好向向你请教”！ 有一个推销员和朋友到另一位朋友所3201开的餐厅
试一试敲锣打鼓 【拼音】:qiāo luó dǎ gǔ 【解释】:①指欢庆祝贺。②形容大造造声势，大肆进行舆论宣扬?！ ！,