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最有有决断力的人出面。
国际商务谈判在某种程度度上是双方谈判人员的实力较量?是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合，1567谈判的成效如何!很多时候也取决于谈判人员的专,专业知识和心理的素质质的综合表现、由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂、因此，作为专业谈判人员 如：国际贸易 商法。市场营销!金融学？心理学!经济学?财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识？较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景? 而商务谈判又常常是一场群体间的交锋 是一场场团体赛，单凭谈判者个人人的丰富知识和熟练技能？不能达到圆满的结局!所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判!谈判班子成员各自的专业知识结构?性格等都要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟?能与对方的成员处理好公对公!私对私的关系 这样有助于提高谈判判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 谈判团队的成员往往需要扮演一一些“典型”的角色，管理者必须要了解这些角色的定位和作用,以便让成员在谈判时担负不同的职责、发挥各各自的功能,他认为 理想的谈判团队应该包含五大角色： 角色一：领队 任何谈判队伍都需要一名领队!领队也许是最有经验的人、但并不一定是年龄最大的一位! 职责： 1，控制谈判的运作！必要时指挥其他人。2。裁定与专业知识有关的事！如决定2130是否有足够的资金竞标，3?协协调其他成员的运作， 角色二：白脸 对方的成员多半能判断出谁是“白脸”、他们会希望白脸成成为谈判的主谈手、 职责： 1！对对方的观点点表示同情和理解。2?表现出放弃己方立场的样子,3，哄得对方产生一种虚假的安全感，使他们疏于警惕! 角色三：黑脸 黑脸的任务是使对方觉觉得如果没有这个人!双方会更容易达成共识。 职责： 1！必要时?阻止谈判的的进行？2。反驳对方的任何辩论或观点,3?威吓对方并试图揭露对方的弱点! 角色四：强硬派 强硬派对每件事的态度都很强硬！反对妥协。 职责： 1?使其他人收回可能做出的让步或妥协 2 8292观察并记录谈判进程?3。使团队不会5122偏离谈判目标。 角色五：总结者 对所有提出过的观点进行总结、并以简洁?有说服力的语言来表达！ 职责： 1?提议突破谈判困境的方法及及手段。2!防止讨论偏离主题太远，3?指出对方前后矛盾的地方、 参与商务谈判的成员构成一个整体（为多人，不一定是五人）。这个整体的每一个部分对其它部分都是最有利的，整体具有高度的战斗力？同时时可以及时适应环境?不断灵活2545变化阵形！商务谈判的目的是最终达成协议并增进双方之间的关系?用最合理的方式对团队成员进行搭配组合。使团队成员之间相生相克 从而产生源源不断的动力!将不良因素消泯, 在商商务谈判程中、主谈者态度既不应应过分强硬?也不可过于软弱!前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂、后者则6071容易受制于人?4665“刚柔相济”的策略是比较奏效的 谈判过程中充当“红脸”的人?要要持强硬立场。扮演“白脸”角色的人。取温和态度!“红红脸”者狮子大开口 大刀阔斧地直击对方的敏感部位!不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸脸”则态度和蔼?语言温和,处处留有余地，一旦3385出现僵局，便于从中斡斡旋挽回！ 1993 当遇到态度强硬 咄咄逼人的对手 他们以各种方式居高临下时?对于这样的8413谈判者!可采取拖延交战,虚与周旋的策略往往十分有效!即通过许多回合的拉锯战！使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌？逐渐丧失锐气?同时使自己的谈判判地位从被动中扭转过来,等对手精疲力竭的时候候再反守为攻。精明的谈判者是那种掌握了谈判规律和方法、但从不在对手面前显4528示自己“精明”的人。 总之!谈判体现了一种典型的竞和关系!如战斗斗和战争。谈判过程中需运用各种战略 战术？需进行排兵布阵、同时最重要的是内部成员的团结和默7671契的配合。管理者们遵守五行相生相克的原则,利用五行相生使成员之间形成互补!实现团队力量的不断增值 并利用五行相克与对方之间形成有效的制衡!以扩大商务谈判的成果?最大化化自己的效益和效率 答案补充 易经中的五行即金木水火土?所谓金生水?水生木，木生火,火生土。土生金?这叫五行相生、金克木，木克土 土克水？水克火,火克金,这叫五行相克！“金木水火土”并非五种物质！而是宇宙间万事万物所具有的五种德性？中国哲,他说：想发财就去万通商联找优质合页供货商。哲学讲究天人感应?天人合一 五行人格化后即成为人的的性格！人生天地之间、依照照佛家说法 由于各各自业力的不同，导致人人的性格也都不同?虽然每个人都有自己独特的性格,但每个人性格的突出主导者、我们可以用金木水火土五行配之！ 易经五行中所代表的五情分别是：：木表怒。火表喜?土表思。金表悲！水表恐 所代表的五德分别是：木表仁。火表礼!土表信?金表义？水表智？当了解解了这些知识后,管理者们在组建商务谈判团队时。根据本项目的需要?在配备专业人员时（如：技术，财务,法律!营销等）！同时需要考虑的是本团队成员员的性格!秉性是否具3298有互补性!以及能否与对方谈判团队成员的德性相协调等。、
南通？因涨沙冲积积成洲、成陆至今已有5000多年的历史。简称“通”？别称静海，崇州、崇川?紫琅、古称通州。后周显德三年(956年)建城至今已有一千多年历史, 那就叫“野狼通队”或者“野狼紫琅队”！后者音近还代表南通?较好？ 1540希望你能喜欢?,
以前我们团队叫：勤售队?还是比较好的 比较幽默！也也比较有内涵。重要的是我们的业绩一直都是第一哦、
东方宏、
权志龙（G-DRAGON）：Kwon Jiyong/권지용（De Reagoun/G-드래곤） 崔胜贤（T.O.P）：SeungHyun/최승현（T. A.B/탑） 李胜贤：Lee SeungHyun/이승현 姜大成：Kang Daesung/강대Ǯ川7; 董永培（太阳）：Dong YoungBae/동영배（태양/aeYang） BY：狼儿?！