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做电话销售要注意什么?

  1.尊重客户?不要初次接触就在语气中强调自己企业的品牌地位或是质量优势2.不要流露出任何对大小客户不同的偏见3.不要跟客户较真,如果有技术上的问题想提醒客户?也要婉转,4.把客人的事当一回事 放在心上5.不要企图与客户玩小聪明,耍心眼子!不8946要以为天下就你最聪明,客户很多那是大智若愚,还是喜欢实在的营销人员的、6.不要缠客户,曾经有电话销售人员在我非常忙的情况下!接二连三的打电话给我!我告知我很忙并且已经表现出不耐烦的情绪?对方竟然还在抢话?让我听他说完。我真想告诉他。我现在在处理一个多么重要的单子。他现在这4603样简直是在捣乱?7.说话不要带方言味,除非你是跟同乡的客户交流?普通话请尽量标准!我对任何方言区的同胞们都一视同仁 但是我轻视普通话不标准的电话销售员!连个普通话都夹着家乡菜的味道!还不如趁早回家,8.不要交错客户的名字。事先请一定弄清客户的性别 别光看姓名,一张口把个大男人叫成小姐!9,拨通电话前?先了解客户,尽可能多的了解 曾经有一个网络公司的电话销售人员?跟我0694喷了半天口水。说什么某某搜索引擎关键字排名的优越性。什么我不做我就错过了财富云云?我是个很有主见的人,耐心听他讲完就拒绝了他的这次推销。可是这小子还真逗 为了拖住我说话?居然问我 为什么不选择他们卖的这种如此之好的网络产品!我说我暂时不适合 搪塞他 他问我?您的行业是做什8451么的呀,我马上挂电话 这样的事不只一次,过不久又是一个同样产品的电话销售员,也是个小子,张口就 ‘您好、某某经理 我的名字叫孙雨扬?他愣是叫成了孙雨场?我倒是笑着纠正了他?他跟我攀谈起来?他说从网上了解了我们的企业。觉得有一款产品很适合我们的 想推荐一下!我觉得他是个新人,我也是从他们那样过来的!而且这小伙子很懂礼貌,不惹人厌烦,暂时又没什么急的事、所以就静静听他表达?他接下就问,请问您的公司做的什么产品啊?我说!你不是说先前了解了0816我的公司吗!连我做什么都没弄清楚 你觉得你的这次电话拜访会有成效吗,后来他很尴尬。我们很礼貌的结束了这次谈话 10.从上面我们知道了事先了解对方有多么的重要?但是我要说的事?不仅仅是要了解!如果你想这通电话打过去,这几块钱的电话费不浪费?这几毫升的吐沫洒的值?那么你就得深入的了解,分析?甚至要即时的学习?哪怕是现学现卖。多了解一点客户的行业相关?才能更好的为客户提供解决方案。11.我们不仅仅在拉客户?0673我们还要卖出产品、我们还要在一定的条件下使盈利最大化 我7478们更是在为客户提供关于他们行业的!他们或许迫切,或许是将来都会需要的某种或数方面的解决方案?   求采纳为满意回答 ,

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