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黑衣路人 教你营销广告：如何做出走心的好营销广告。黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要？8583那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说！广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因、咱们一起来听听,第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一一个场景、当你去去商场购物的时候、卖衣服的导购员会建议你试穿?卖6180食品的老板也经常让你试吃!如果你一5034开始就拒绝？ 那你肯定不会买？但一旦你试穿或者者试吃后?你购买这个商品的概率就大大增加了、商家的这种行为为就是为用户建立参与感？好的广告也是是这样!如果你仔细观察就 会发现 越是吸引人的广告。往往就越给用户建立参与感 比如说有这么一条条跑车的广告,我念给你听听。“驾驶这辆新车去逛一圈？感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉。把油门一脚踩到底、尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的的滋味。看一一下精美的电子显示屏!这是这款跑车带给你的速度”?怎么样!听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感?第二个心理诱因是建建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威、比如说一个数码小白想去买一个个电脑!他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买 能不能陪 他一起去。告诉他各种型号的区别、最好连买哪0639个都帮他决定好 再比如有时候我们去0775买西瓜！都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告！很重要 的一点就是塑造专专业权威感？比如你你可以在广告里列很多数字参数做对比。来显示自己的专业!小米手机就经5734常在发布会上这样做？然后得出自己行业地位领先的结 论?这也确实增加了消费者对品牌7109的信任感。第三个心心理诱因是建立联系、就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来、这样就消费者才会更容易接受！比如说烟雾探测器刚刚面市的时候?很多人不知道7386这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说!这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”、一闻到家里的烟雾就会发出警报、这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离？还有一个例子、美国曾经出过一款产品。可以远程控制汽车车的启动？在你离车还有一段距离的时候?按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火。你一上车马上就能开走、最爽的是夏天!你一开车门就能感受到凉爽的空气？再也不用像在蒸笼里一样。苦苦等着温度一点一点降下来！休格曼给这款遥控装 置置起了个名字叫“黑手。
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