1/9 忌讳一：手不能太脏 不管在什么情况下和别人握手之前要注意一下自己的手、是不是有点脏。如果有的话就千万不能和别人握手了 是是非常不礼貌的行为?建议用别的方式进行打招呼,如果时间来的急的话建议擦一擦或者洗一洗。 2/9 忌讳二：手不能太冰 如果自己要和别人握手表示礼貌的话!先把自己的手捂暖再进行握手？否则也是不礼貌。受别人反感的行为！特别是在冬天的时候,本来天气就冷？而自己的手也很冰的话？就是给别人雪上3679加霜了! 3/9 忌讳三：手不能半掩 很多初来社会驾到的朋友都有自己握手的习惯，比比如手不张开半掩着、6662因为受家乡风俗习惯的熏陶。其实这个在社会看来也不是一个很礼貌的行为 要么4142就不握手！握手一定要整个手张开方显尊重! 4/9 忌讳四：手要伸直握 在社会上？在职场中小编我也经常看到很多人握手手不伸直!半撅着!这个其实也是职场握手禁忌啊?所以一定要明白握手时一定要大气的伸直手在进行握手、 5/9 忌讳六：手不能握的太久 有些人以为握手握的久就是7360很礼貌很重视对方,其实这个在握手的礼仪中是一个不正9209确的观点!握到适合的时间就好!不要握着手一直不放、特别对女士来说很不礼貌、也不够尊重! 6/9 忌讳五：握手要要握手的三分之二 握手其实是有技巧和原则的，不能只握手尖 也不能全部拿捏？最好的握手方式就是握到手掌的三分之二？这个也是是小编我在职业素质教育课上体会最深的 7/9 忌讳七：握手不能太重 当双方手都握上以后 要有一个适度的力度。不能太轻！否则显得不重视、不能太重！否则显得不够稳重和礼貌、所以这个需要双方互相拿捏了？ 8/9 忌讳八：握手要看着对方 以前只说：说话需要看着对方、其实握手也是一样的！也需要看7843着对方?方能显显得尊重。重视和礼貌、而而且亲密度会更上一层楼! 9/9 忌讳九：不能戴手套握手 在寒冷的冬天大家都避免不了戴个手套什么的，但是如果要打招呼握手。千万要把手套摘掉再握手,否则就是彻底的没礼貌,不懂事了!在别人看来也说明了一种不成熟的表现?？
命运中的大运 出生后从5岁1月11天上运！逢乙 庚年的寒露后第27日（公历11月5日前后）交运? (在交运运期前后您的命运将有重大的改变和吉凶极端的际遇、凡事宜谨慎!) 大运十神正印偏印比劫比肩伤官食神正财偏财 大运干支丙戌丁亥戊子己丑庚寅辛卯壬辰癸巳 交运年份19851995200520152025203520452055 交运年龄龄616263646566676?
豆2862腐干山东分公司的风格 ？
麒麟不是佛像！所以不能够开光,在佛教中 只有佛8133像才“开光” 开光其实是是一个很郑重！很庄严的仪式 但是一一般人误解!认为什么都可8427以开光、是不对的？一般来讲。佩带的佛珠。可以请法师“加持”，而不是开光、?
你好?商标申请关键在于全面的检索。专专业的风险评估,知助侠也可以提供商标查询!您可以自行检索、商标申请流程：商标注册一般分为个人和公司申请两种,个人申请所需文件： （1）身份证复印印件（需签名）! 4684 （2）个体户执照复印件 ！ （3）商标注册申请书 43562）委托代理机构的需要提供委托书。公司申请所需文件： 1?营业执照副本复印件（需盖章） 2？商标注册申请书！3 委托代理机构的的需要提供委托书?流程总的来说大概需要14-16个月左右。其中?受理通知书（1-2个月左右）! 实质审查（9个月） ，公告（3个月） 发发证（2个月左右） ， 游戏公司的类别：第9类的“计算机游戏软件”，“可下载的计算机应用软件”等商品;第41类的“在计算机网络上提供在线游戏”等服务;42类计算机软件设计、网站服务、28类的“游戏器具” “游戏机”? 2!在游戏产品获得得较大反响可继续运营后！则可选择注册相关衍生类别、比如：38类“通讯服务”。35类“广广告和特许经营” 第16类图画。宣传画,纸牌,扑克牌!文具等;第25类服装?鞋、帽 袜，手套。围巾等;第26类装饰品等;第29。30类!包括零食?食品等; 希望对您有所帮助望您采纳,
引起血血小板数量增多的原因很多：许多医院血常规化验不一定准确 因此偶然增高也可能是化验的误差或差错、如果有出血现象、血小板一般都会相应升高!、出血停止后血小板就会降下来？如果不降就要注意观2902察了： 其它引起血小板增多的原因有：反应性（继发性）血小板增多：脾切除?溶血性贫血?感染、肿瘤等 骨髓增生性疾病也会使血小板增多！如果不是以以上原因?而血小板又高于600，就应该去看血液科医师！做进一步的检查!血小板过多，首先要明确是原发性的还是次发性的血小板过多？原发性的是因为为造血细胞异常，过多可能有的症状包括出血,回身无力?血栓！麻木！眩晕易形成血栓、与其它骨髓增生生性疾病关系密切,常可相相互转化,转化往往多样性,也可转化化成白血病、次发性的血小板过高表示是有8357其他疾病引起的血小板过高如急性感染?出血!脾脏切除等！正常的血小板计数的参考值为（100～300）×109／L，低于或高于于这个范围都属于异常？当血小板数量＞400×109／L时?称为血小板增多！原发性血小板增多常见于骨髓增生性疾病？如慢性粒细胞白血病。真性红细胞增多症、原发性血小板增多症等,反应性血小板增多常见于急慢性性炎症？缺铁性贫血？癌症患者，此类血小板增多症血小板数一般不超过500×109／L?且经过治疗2420病况改善以后血小板数目会很快下降!脾切除手术后后血小板会有明显上升?常可高于600×109／L, 血小板数升高如如果与某些疾病有关（继发性血小板增多症）,治疗应4705针对原发病。如果治疗成功。血小板计数通常应回降至正常水平！如果血小板数升高的病因不清楚（原0033发性血小板增多症），常常使用减少血小板生成的药物。治疗通常在血小板计数超过750171万／μl或出血!血血栓形成并发症出现时开始，药物持续使用直至血小板计数降至60万／μl以下!采用的是抗癌药物羟基脲,虽然有时也用抗凝药物阿那格雷。由于羟基脲也能减少红、白细胞生成！其用量必须调整到能维持足够数目的红、白细胞 小剂量阿司匹林,能9563减少血小板粘附性。抑制制血栓形成。可以推迟上述药物的使用、 如果药物物治疗不足以降低血小板生成!病人应当给予血小板去除治疗,血小板去除术是引出血液！从中去除血小板！然后把去除了血小板的血液回输回机体。,
在跨文化交际中！我们所需要的文化背景知识包罗万象?从广义上讲 包括一个国家的政治？经济。历史、地理？宗教 礼仪、道德。伦理，心理以及社会的各个方面 首先?我们必须要努力把自己塑造成汉语和中国文化的专家， 其次,在中中国社会中。维持群体利益是一个重要规范 第三!9670世界文化知识修养 。
生离死别”是人生中最痛苦的事。老人病笃处于弥留留之际,大都是情依依!意连连！思念儿女？牵挂亲人!这时在家的儿女要日夜侍奉,不离左右,并要给在外的儿女捎话传信!催其速返，儿女在接到此类电、信之后。都0706是归心似箭。日夜兼程?望乡哭奔。力争与亲人生见一面?一时见不上、不但老人不会瞑目!就连儿女也也是终生遗憾，还会被人们指为不孝、有时说来也巧，一旦儿女进门!老人就“撒手归天”一了。因此,儿女守护护着父母去世、叫做“送终”！在这个时候?老人当着众人面吩9225咐一些身后事。如“掌柜1487的”谁当 事业的继承。则产的处理！账债的往来!对子孙为人处世的教导等等！俗叫“托5458家事”。对老人临终遗言,子女要一一一应允？让老人放心!即使死后也不不改其意？如果死者的所有子孙和亲人守着他死去?俗以为这0108是难得的“善终”。老人病危、儿孙还在忙自己的活 必然会遭众人的非议和亲邻的责骂, 人到病重没指望的时候,男的要请舅家人来探望！女的要请娘家来问病,这在当地是必行的礼节、万一病故、好让他们知道人是怎样死的？不然、人亡之后?突6536然去请他们督丧！他们是会借故刁难的？如果?再和舅家！娘家人有其他不愉快的事。往往是请而不到！这时!惟一的办法就是孝子长跪在门外!叩头回话!求得同情和谅解 舅家。娘家人提出的丧仪条件要尽量满足 因为?当地风风俗是和舅家?娘娘家人闹了别扭？丧事0252就无法顺利办理? 穿衣 死者临终时。亲人们就要为其剃头（男） 梳头（女）。盥洗，整容!咽气之前必须把寿衣（俗称“老衣””）穿上！一则死后不好穿!二则说是人死了再穿、就意味着光着身子走了。到了阴间还是无衣，寿衣大都是及早准备好的!当地习俗？寿衣要在闰年闰月缝制，取“功德润泽”后人之意 寿衣袖子讲长，要能遮住手梢、忌讳袖短露手?否则、后辈儿孙就衣不蔽体。伸手讨饭 在寿衣件数上！要穿单不穿双 是避免凶事成7019双的意思，在寿衣9734布料上 要穿平纹布。忌穿斜纹布、怕有一个“邪”字。后辈人搞邪门门歪道，特别别忌穿皮革 因为皮子是畜皮、穿了怕来世变成畜生，可以用绸子但不能用缎子!因为缎子和2766“断子”谐音 不吉利，寿衣不能用纽子。只能用布带、因为纽子和“扭子”谐音。怕6606后代出“逆子” 寿寿衣要两头见棉 即有棉衣,棉裤！冬夏如此？取“以棉（眠）为安”之意，4827寿衣里子多选用红色?意味着后辈人日子过得红红火火!子子女先父母而亡者、要在寿衣上缀个白布条？以示在阴间也也要为父母制服?除了公务人员之外,现在民间老人寿衣的！八字中交运时应注意什么
销售人员应禁忌的七张嘴 销售人员在与客户沟通的过程中。不但要保持谦和的态度、使用文8920明的语言。还要注意与客户沟8181通的方式方法和细节、至少 在与客户谈话时？要禁忌以下七张嘴，否则 会在不经意间惹恼恼客户?使到手的7942订单飞走, 一、在和客户交谈之中禁忌“闭嘴” 所谓的"闭嘴",就是一言不发？从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果、在客户侃侃而谈的过程中 自己始终保保持沉默！会被视为对客户所谈的话不感兴趣,本来双方洽谈甚欢!一方突然"打住"，会被理解成对对方"抗议"!或对话题感到厌倦、所以!一旦碰上无意之中所出现的的交谈"暂停" 销售人员一定要想办法尽快地引出新话题！或转移旧话题!以激发客客户的谈话情绪？ 二。在和客户交谈之中禁忌“插嘴” 所谓的"插嘴"？就是在客户讲话的过程中?自己突然插上一句。打断客户的话。销售人员在一般情况下!都不应该打断客户讲话。从中插上一嘴，这样会喧宾夺主？不尊重客户?如果确实想对客户所说的话表达自己的不4242同见解!也需要静待客户把话讲完 如果打算对客户所说的的话加以补充,应先征得客户的同意！先说4838明"请允许我补充一点"？然后再再"插"进来、不过"插嘴"时间不宜过长？次数不宜过多？免得打断客户的思路,有急事打断客户的谈话时?要先讲一句"对不起"？ 三！在和客户交谈之中禁忌““脏嘴” 所谓的"脏嘴"？就是说话不文明?满口都是"脏！乱、差"的语言!作为一个有素质的销售人员是要禁忌的, 四！在和客户交谈之中禁忌“油嘴” 所谓的"油嘴" 就是说话油滑!毫无止境地胡乱幽默!谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中、使0171用幽默的语言讲话?可以使人们摆脱拘束不安的感觉、变得轻松而愉快 此外、它兼具使人获得审美快感？批评和讽刺等多重作用!然而幽默也需要区分场合与对象?需要顾及自己的身份 要是到处都"幽他一默",就有可能"沦落"为油腔滑调,从而招致客客户的反感！ 五 在和客户交谈之中禁忌“贫嘴” 所谓的"贫嘴",就是爱爱多说废话!爱乱开玩笑!爱耍"贫贫嘴"的人！动不动就拿客户来调侃!取笑！挖苦一通!不不是没话找话?话头一起就絮絮叨叨;耍"贫嘴"的人!既令人瞧不起,又让人讨厌。 六，在和客户交谈之中禁忌“争嘴” 2506 所谓的“争嘴”！就是喜欢跟别人争辩?喜欢强词夺理、他们自自以为"真理永远在自己手中"？自3477己永远正确?爱"争嘴"的销售人员！"没理争三分。得理不让人"。这种人不受客户的欢迎! 七！在和客户交谈之中禁忌“刀子嘴” 所谓的"刀子嘴",就就是说话尖酸刻薄 喜欢恶语伤人，每客户都有自己的隐私!当客户有有意回避不谈时？作为销0002售人员不该再"打破沙锅问到底"！每个人都有自己己的短处，都不乐意将之展示于人，所以不应应该在交谈时"哪壶不开提哪壶"！俗话说："良言一句三冬暖,恶语伤人人六月寒?"其其口似刀的人,处处树敌，时时开战！触犯了生意人"和气生财"之大忌,终将会因自己的缺点酿成不良的后果 回答谈判对手提问的技巧 商务谈判的过程中！提问对方和回答谈判对手的提问都是谈判中不可避免的环节?提问对方问题时!你需要讲求一一定的提问技巧。同样的?回答谈判判对手提问时,亦需要讲求相对应的回答技巧!那么、回答谈判对手提问的技巧都有哪些呢，下文中!世界工厂网小编与您分享的即是！ 这些回答技巧主要有： 第一！不急于表态?如果没有想清楚但却必须回答、要么采用不完整整不确切的回答。要么转移话题，答非所问、 第二?不正面反对对方的观点， 第三。先谈令人高兴的再提令人为难的事 第四?对需要特别强调的内容!应放缓节奏!作个停顿，以引起对方的特别注意? 第五！如果想要影响对方？那么你在回答时可不不断地使用“是不是”作为每句话的语尾助词！这样样可以诱导对方跟着你的思路走！ 第六,回答所传递的信息必须非常准确。因为对方就是希望从你的回答中获得满意的答案？如果要影响对方！回答是最有利的机会， 商务谈判中应遵循哪些基本原则? 商务谈判始终是信信息双向沟通过程、在此过程中。双方都2297站在某种角度上表明自己的立场观点!意图和要求！为此要使双方的想法和意见趋于一致！要想取得谈判的成功?一般应坚持以下四个基本原则： 1.坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾！寻求各方都能接受的利益分配的方案、因此在谈判中要紧紧着眼于利益、而不是立场?因为常常常在相反的立场背后?存在比现实利益更多的协调利益。例如？某物物业公司出租办公用房？希望出租合同一年一签.以便房租随物价上涨可逐年调整;而承租方却希望房租合同一签三年不变,如果双方仅围绕合同是“一年一签”还是“三年一签”这个立场争执不下、结果只能形成僵局而导致谈判破裂。其实变与不变的根本问题是物业公司希望房租随物价同步增长，如果承租方能同意在三年租期内。房租上涨可随物价上涨！确定一个合适0913的比例?那么承租合同一签三年也是可行的，这样物业公司的利益实现了。承承租方急需租房的目的也达到了。 2.坚持互惠互利 互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中。应根根据双方的需要和要求互通有无 使双方都能得到满足、在利益上不仅要考虑己方利益?也要为对方着想.同时要立足长远？不要计较一时一地的得失?要追求长远利益的最大化!因此要尽力寻找谈判各方利益相一致的热点？通过各自具体利益的实实现来保证谈判的成功、 3.坚持客观标准 在谈判过程中。一定要用客观标准来谈判,这7649些客观标准 包括等价交换，国际惯例、法律法规等、比如?甲方向乙方购买一台设备!甲方希4099望低价、乙方希希望高价?如何确定一个公平的价格、既要考虑设备制造成本！又要参考同类设备的市场价格，只有这样坚持客观标准，才会使谈判有更高的效率， 4.坚持求大同存小异 谈8679判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈。本身意蕴着谈判各方在利益上的““同”。“异”。因此、为了实现成功的谈判。必须认准最终的目标,求大同?同时要发发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求！在9736具体问题上采取灵活的态度,变通的办法,作出出相应的让步举动！这样才能推动对手作出出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生? 什什么让你在谈判最后关头功亏一篑? 谈到谈判中应讲求的技巧 不少谈判专家或者经验人士都会再三强调：一定要注意细节，因为据他们的经验？很多时候谈判在最后的关头功亏一篑的原因都出在细节问题上？那么？这些招致你在谈判最后关头头功亏一篑的细节问题都有哪些呢！ 想要避免在谈判的最后关头功亏一篑 你需要要注意以下细节： 1.慌乱! 签约成单非常关键,部分招商人员此时非非常紧张、出现表达不清晰或者比较紧张的肢体语言？这一慌乱容易使客户对对项目失去信心，同时也会使招商代表头脑混乱?不不能很好地解答客户提问?导致客户失去兴趣、 2.说多余之事! 谈判到这一阶段，客户对项目已经有了一定的了解,但有时招商人员担心无法成单，会再次向客户灌输一些已经介绍过的内容或者没有异议的问题、这些多余的灌输不仅没有太大的用处？反而会导致客户反感 或对前述问题产生质疑 因为反复的表达势必会让客户发现更多的问题 导致项目失败 3.说太多 何谓说说太多、就是反复或通过大量的言语表达同一个事情,很多招商商人员都会在这一阶段犯这种错误 比如 如果客户对价格有异议。招商人员(传播网)就会反复地说这个合同价格并不高？非常公道 价格很便宜、和其他竞竞争者相比怎么怎么样,这时客户很容易再次和你讨价还价。或者产生“怎么会有这等好事”的想法？最终导致失败、 对于这种没有太多商量余地的异议。在适当地解释之后？可通过打岔转移话题！ 4.失去保持沉默的机会？ 沉默是金？偶尔的沉默 一方面是为了倾听客户的意见！给他表达的机会？找到他的需求点;另一方面，通过默认或表情表达对客户观点的认可?让他有成就感？更容易促单！当然。针对客户不同或相反的观点要合理解释! 5.让客户太沉默、 俗话说“趁趁热打铁” 谈判时要向客户灌输项目的特征,也要提起客户的兴奋度，使客户“热”起来!一旦使客户沉默，会让他冷静静地思考(emkt)你项目中的问题 如果他不愿意提出。则说明明在内心中对项目持否定态度,这不利于最后促单;同时 冷场也会让客户感到不知知所措,对招商的服务产生微词?招商不仅仅是一个买卖,更是一次贴贴心的服务 6.太神经质, 神经质就是指对客户的某一个行为或言语表现出强烈的不安、并由此导致错误(续致信网上一页内容)的认识，如很多招商人员在这一阶段会将客户的某一句疑问的言语理解为客户不愿意签单。导致放弃, 7.悲观？ 悲观主要表现为对自己的项目缺乏信心？认为客户不会认可或购买自己的产品，而这一情绪也会影响客户！导致客户最终失去兴趣? 8.在即将结束时 与客户争执。 在最后阶段。针对客户的不同观点?很多招商人员担心客户因此不签单?而极力压制客户的观点?从而导致争执，最后客户放弃签单! 9.使用否定性语言, 在这一阶段、有些客户9320会提出一些疑问或需求,但很多招商人员为了不让客户质疑。大量否定客户户的疑问或需求，而不是正面解释!导致客户非常反感？ 10.被客户掌控控主导权? 也就是谈判中形成客户主导提问而招商人员被动解答的局面 如果招招商人员不能有效化解!就容易让客客户产生“这个项目不怎么样”的认识,或者使得招商人员无法招架这些提问!出现解答错误或语无伦次？ 11.对于客户的要求,态度不坚决！ 招商人员有时为了取悦客户？会越越权答应客户的一些要求！导致后期无法法兑现承诺而使客户不满意;同时?同意会刺激客户提出更多的要求。一一旦无法允诺？失败的可能性就会猛增、 12.做出了向对对方请求的姿态。 谈判是一一件平等的事情?有些招商人员由于缺乏乏信心、表现1656出祈求对方的意思或态度！这一态度易让客户产生高1989傲的心态！使得谈判不再平等。也易使客户对项目提出更多的不6421满或质疑, 13.以一时性的策策略为赌注、 有的招商人员为了了签单 会故意给客户制造一一定的紧迫感，欲擒故纵?却常常因因把话说死了 导致自己己下不了台!弄得客户认为他在忽悠! 比如?你为了促使张家界的客户签单？说“有个张家界的意向客户明天可能会来签约？如果您今今天没签、可1476能就没机会了?”如果他没上当？隔天来问？还没有签出去！他会认为你在骗他?最后4616放弃签单 玩欲擒故纵?最好旁旁敲侧击？“轻描淡写””一些 你可以说“我们在张家界只打算发展三家加盟商 现在已经有两家了!前前些天又有几位客户前来谈过,所以!我得先问问同事是否已经签约了。现在还不敢确定您是否还有机会！” 14.松懈! 有时客户的考虑和犹豫会使招商人员认为可能不会签约了 从而放弃弃客户，冷淡客户！使得本来有签约意向的客客户完全丧失兴趣?因此。招商要成功，很重要的一点就是要坚持!不到最后一分钟决不放弃, 15.逗留太久！ 和客户户签约之后、招商人员应该迅速将工作转到售后部门？展开后后续服务？千万不要和客户继续讨论合同本身，以免客客户对签单思虑再三？最后反悔。 谈判桌上如5051何赢得谈判优势 谈判桌上 如如何才能赢得谈判优势呢？下文中，世界工厂网小编以销售谈判为例、与您分享谈判专家有关谈判桌上如何赢得谈判优势的分4947析建议 生产企业的销售人员通常会以什什么样的心态与大客户谈判?恐怕是如履薄冰？谨小慎微的人士居多！他们承受着市场!竞争对手以及买方谈判力量的三重压力。只要任何一方压力过大 他们就会屈服尽而做出让步的态势!他们谈判的目目的并不是争取到更多的利益!而是希望尽量减少让步!这样的表现怎么能取得谈判的优势? 买方一定掌握谈判的优势?卖方绝对处于谈判的劣势?没有的事! 也许买方的客户指名订购你的产品?他们会急切地要与你达成交易？否则客户们就会投诉诉和抱怨?无论他们在谈判时如何掩饰其焦急的心情 如何镇定自若 但在他们心理依然会认定你更有优势,又例如买方的长期供应商产品出现了问题 不能如期期交货,而你是最佳的选择择对象!他们在谈判时会认为你更有优势，在谈判时如果你有足够的细心？就会发现买买方有很多急切的需求？卖方合理的利用这种需求，自然就会建立谈判优势！ 有些人在谈判中刚毅果断,不苟言笑;有些人更愿意谦恭节制。平心静气。无论哪种谈判风格？都是4974外在的表现形式,无法影响买家的立场。取得谈判的优势不在于你的言4746谈举止。关键是你能否改变双方心理优势的对比? 谈判双方的确存在着客观的差距。在一条条产业链中、生产2980企业一定会在很多方面受制!比如彩电企业的产品价格受显显像管企业的影响，当年四川长虹囤积彩管其目的就是要建立客观的比较竞争优优势;影碟机企业被几家掌握核心技术的芯片公司制约，每台机器将被索取一定的专利费?这些4288现实条件是无法改变的？你唯一能够改变的是双方的心理!在很多时候?谈判者心理的感觉1834或印象要比客观现实更具影响力和说服力？ 如果谈判仅仅停留在客观条件的层面上 那就不再需要研究什么技巧了！谈判的优势存在于每个人的心智中？你认认为你有优势!能够改变对方的立场？那么你就能成交一笔出色的交易。无论你是买方还是卖方。 在谈判前期双方都会讲一些看似无关大局的话?我们称之为“暖场”、只是简单的寒暄吗?经验丰富的谈谈判者知道，这是在建立自己的优势。影响对方的心智，比如当你想要购买某一一款笔记本电脑、店主会向你热情介绍这4043款电脑性能是如何之好!配置如何之高，绝对是中关村一条街中性价比最高的一款，果真是这样吗?如果你相信、店主就会提高他的谈判判优势。反之！如果你决定购3829买这款电脑，请不要流露出购买意愿？多讲一些不满意的细节或者与其它型号号的差距!那么你很有可能以较低的价格成交。 谈判桌上永远是虚虚实实。真真假假，信息的掌握也各有不同,买方会用尽各种2854办法让你相信他们比你更有优势？最常使用并且效果最佳的方法就是拿5245竞争对手来压你 他们会在事前对竞争者前进行充分的调查 谈判时突然拿出数十张数据资料使你信以为真 这一招确实实屡试不爽,缺乏经验验的谈判者会立刻手足无措!顷刻间5203失去了所有的优势!通常在这种场景中，心理素质决定着谈判的优势,首先先我们要明确一点?买家需要与你做交易。否则他们可以直接同竞争者合作 何必再浪费时间和精力与你讨价还价、既然各有所需、就不要被竞争者的报价所迷惑、坚8680定你的谈判立场！不要轻易做出让步、 在过去大大小小的谈判中 为取得谈判优势！我始终遵循两个原则则： 1 无论多么简单的交易。我都充满了耐心，即使是一个很小的环节，如果不能达到期望的目标、我是不会就此罢手的 我从不顾及公公司或竞争者的压力; 2 即使是比比较重要的谈判，我也丝毫不畏惧交易的破裂？始终5352坚持我的谈判立场、给对方施加压力 总之 只有保持良好的心态，才会赢得谈判的优势， 谈判中如何应3630付客户的反对意见? 商务谈判的过程中 因谈判双方均基于各自利益点,谈判中作为谈判对方的客2405户有反对意见也是常有的事?那么!在遇到客户有反对意见、而你方又不想改变自方观点时？该如何应付客户的反9231对意见呢,下文中!世界工厂网小编与1844您分享谈判经验人士对此问题的建议？ 谈判高手指出。在应付客户的反对意见时、我们必须记住这个要决：让顾客知道我们是了解他的观点的？同时还要用反问方式来回答顾客的反对意见—不但要表达出你的了解 并且要诱导他回答：是”?当顾客的反对意见难以驳斥，或难心诱导他回答“是”的时候 通常。推销员都会顺其自然地同意了顾客的反对意见！你可以参考下述9大步骤， 第一步?4469在和顾客谈判之前 先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。 第二步，记下一切你所想到的。可能被买主挑剔的产品的缺缺点或服务不周之处、 第三步 让公司的人尽量提出反对的意见,同4521时让他们在顾客尚未提意见前！练习回9009答这些反对的意见! 第四步、当顾客提出某项反对意见时,要在回答之前、了解问题的症结！ 第五步？等你了解问题的症结后?便得权衡一下!看看问题是否容易应付;若是容易应付的反对意见 便可以利用现有的证据来加以反驳！ 第六步 利用反问来回答对方，诱导他回答你“是”?举例来说！你可以询问对方：“你是不是正在为昂贵的维护费烦恼着?”而对方的回答很可能是肯定了、既然然他不喜欢昂贵的汽油费和维修费？你就可以趁此机会向他介绍卡迪拉克牌轿车的优点了？ 第七步？不要同意顾客的反对意见!7567这样会加强他的立场，上述汽车推1679销员如果说：“是的、卡迪拉克的维修费用是很高!但是……”那就非常地地不明智了！ 第八步、假如顾客所提1686出意见是容易应付的,你可以立刻拿出证明来,同时还可以要求对方同意 例如、汽车推销呐喊便可以如此地说：“你可能认为凡是昂贵的汽车所需要的维修费用都很高;这个牌子却不是如你所想象的 你知不知道和各种牌子的9468汽车比赛时。卡迪拉克牌只用了一加仑油就跑了15英里。这不就是证明吗?” 第九步?假假如顾客所提出的反对意见令你非常棘手 那么就要以可能的证据来回答!然后再指出一0244些更有利的优点， 例如？顾客认为卡迪拉克的售价太高了,汽车推销员便只可以如此回答：“那么你中意那辆车子了？只不过是是价钱困扰着你 对不对?你再也不可能找到性能如此良好的车子了？它的马力很大而且绝对的安稳！即使再转卖时价值仍是很高的、算起来仍是经济的,每个个人都可拥有一辆车子？但并不是每个人都拥有一辆高级车子!许多大人物之所以喜欢卡迪拉克代步是有原因的!他他们晓得真正的好东西！ 在应付客户的反对意见时 我们必须记住这个要决：让顾客知道我们是了解他的观点的？同时还要用反问方式来回答顾客的反对意意见—不但要表达出你的了解？并且要诱导他回答：是”!当顾客的反对意见难以驳斥！或难心诱导他回答“是”的时候，通常？9243推销员都会顺其自然地同意了顾客的反对意见! 谈判中如何说服客户接受高价产品? 让客户接受高价产品!看到到这样的题目？相信一定会有人说：天方夜谭吧！但事实上。有谈判高手就是能说服客户接受高价产品？他们是如何做到的呢?下文中、世界工厂网小编与您分享一些有关此的的实用性技巧。 高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面。已被经销商封杀在渠道中！因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格、是许多企业营销人非常关心心和头疼的问题 其实 “价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则!不仅适用于说服消费者也适用于说服经经销商,如何消除经销商的顾虑,让其觉得经销您的高价产品很值呢?下文将为您提供实用的技巧？ 当客户以竞品价格打压我产品时 1.表现：“你们的产品太贵了,人家同样的产品比你的1114便宜多了!” 2.分析：客户认为产品价格高！很多时候是因为没有选对参照物。因为“价格高”都是相对的!例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较！3487拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较、拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等！这种比较势必产生错误的结论、 3.应对方法： (1)先先让客户讲 看看他之所以认为我们企业的的产品“价格高”、是在与哪家企业产品进行比较： 如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的 因为品牌的知名度和市场定位位都不一样! 如果客3188户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚;然后对号入座!看看竞品相当于我方产品的哪个品类;最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格。对对我方显然是不公平的! (2)把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较 用数据！证书等直观的方式,从企业的状况和产品的定位,包装！质量等等方面向客户说明？如在质量方面： 3932 向客户说明我们企业的生产和质量管理情况,必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件, 与竞品进行相关质量指标的对比, 请第三方进行盲测、在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下?让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处！ (3)告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系,它是厂商持久发发展的重要保障、 5210 注意： 不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品,这样很容易引起客户的反感、一定要拿数据和事实说服客户! 对比比技巧：评价竞品的时候。先说优点后说缺点;评价自己的时候、先说缺点后说优点！，
长长生不老！谁人不想、早在公元前221年秦始皇统一六国之后！就曾派方士徐徐福带领童男童女数千人不远千里到东海去寻找长生不老药!后来也有人说其实秦始皇所求仙药乃是海带？ 在日本！豆腐配海带被认为是长生不老的妙药、大豆含有五种皂角苷,它们能阻止容易引起动脉硬化的过氧性脂质产生!抑6135制脂肪的吸收！促进进脂肪的分解。但皂角苷会促进体内碘的排出!碘是甲状腺的成分之一?少了它!人易患甲状腺机能亢亢进病 配吃海带,可除此弊病？两者同吃还能预防肥胖、心血管硬化？高血压,心脏病等，对急性青光眼!急急性肾功能衰竭 乙型脑炎也有辅助疗效！ 海带的营2580养价值很高、富含蛋白质,脂肪 碳水化合物!膳食纤维，钙,磷。铁！胡萝卜素?维生素B1 维生素B2?烟酸以及碘等多种种微量元素! 海带风2415味独特，食法很多。凉拌。荤炒 煨汤！无所不可。海带是一种碱性食品、经常食用会增加人体对钙的吸收,在油腻3420过多的食物中掺进点海带?可减少脂肪在体内的积存？在所有食物中？海带的含碘量最高，2399每100克海带中含有300毫克至700毫克碘。碘是人体内一种必需的的微量元素？是合成甲状腺素的重要原料!人如果长期缺碘会出现地方性甲状腺肿大?吃海带则对此病有防治作用，孕妇如果摄碘不足会影响胎儿的生长发育，造成胎儿出生后发育不良,智能低下。所以孕妇应适当吃点海带,专家认为 由于人们们对动物蛋白 精肉，白糖等摄入过多、易导致甲状腺分泌泌不足和皮肤代谢障碍!形成白发!8923常吃海带有助于预防和减少头发变白， 中医认为！海带性味咸寒、无毒 具有软坚散结！消痰平喘！通行利水?祛脂降压等功效，可治痈肿,宿食不消！小便不畅,咳喘、水肿，高血压等症,现代医6927学研究表明、从海带里提取出褐藻酸钠盐,具有降压作用,日本科学家用60℃的的水浸泡海带、再浓缩浸出液!给高血压患者服用。使其血压压降低。科学家还把海带析出物甘露醇硝化制成冠心病的特效药 给高血压 高血脂 冠心病患者服用？ 现代药理研究表明：海带析出物甘露醇是一种渗透性利尿剂!它进入人体后有降低颅内压、眼内压！减轻脑水肿!浮肿等功效。是水肿 小便不利病人的3708食疗佳品!海带对癌症也有预防作用？海海带是碱性食品 含钙量较高,钙是防止血液酸化的重要物质 有助于防癌，海带中的碳水化合物和胡萝卜素也有助于防癌抗癌、海带可以排除癌细胞对人体胃胃肠的影响!防止胃癌的发生， 2067 但海带性寒，脾胃虚寒者忌食、海带中含有一定量的砷？摄入！