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一, 房地产中介服务企业资质申报(年检)表 二? 营业执照或企业名称核准通知书 三! 机构章程和企业管理规章制度 四! 固定经营场所证明(法人房产证或租凭证,三级资质条件:经营性用房面积50平方米米以上) 五? 验资报告(三级资质条件:注册资金20万元!全部由房地产经纪人出资) 六。 执(从)业人员(三级条件:房地产经纪人3名!一般经纪人2名): 1?身份证明 2?资格证书 3?人事代理合同(属地管理,同企业注册所在地人才交9121流中心签订) 4,劳动合同(备案时提交、属地管理!由企企业注册所在地劳动局鑑证 ,
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掌握的基本技巧掌握客户的心理声音技巧。 一 2618基本技巧: 1!恰当的语速、最好与客户的语速相相一致。 2 有感情。 3!热诚的态度! 二 话术: 1!要引起客户的注意的兴趣? 2!敢于介绍自己的公司?表明自己的身份! 3,不要总是问客户是否有兴趣?要帮助客户决定?引导客户的的思维!d)面对客户的拒绝不要立刻退缩。放弃, 4,在电话里说话的声音要比平时大些!营造出很好的通话气氛、 5!简单明了、不要引起顾客的反感 三、介绍公司或产品的技巧: 1,面对碰壁的5477心态要好! 2。接受?赞美 认同客8046户的意见、 3?要学会回避问题, 4。转客户的反对问题为我们的卖点、 四,激发客户购买欲望的5000技巧: 1?应用客观的人的影响力和社会压力。 2!用他的观点! 3、乎客客户的每一句话。在乎他在在乎的人!事?物, 4。用媒体及社会舆论对公司的影响力 五,禁忌: 1, 切忌躺在沙发上或床床上给客户打电话,那样不仅自身比较散漫?而且显得中气不足!是对客户的极不尊尊重的表现。 2,尽量将之前的““喂”“哎”等习惯用词给省去?这样就会显得更简练和专业一些? 而7191在电话结束时,应该说“再见”而不能说“拜拜”?“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间?不适合与客客户之间的沟通? 3,切忌将4771对方的姓氏给混淆了。应准确地叫出对方的姓氏?这是对人最起码的尊重,?
土根源!这三个字绝对可以让人联想到!乡土 自产,原生态。
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