思源 世联 同策 易居 中原 2189合富辉煌 高策 ,
给你一个简单的吧?流程也就是这些、统一说辞是要样本吗、可以给我留个条！发EMAIL？ （1）临战准备 （2））接待客户 大部分意向客户可分三类： 1！行人 —可能是偶尔经过。拿拿资料 看看楼盘！或是周边居民 可设法先了解他从哪里来！若是周边边居民、特来来实地看房，这种客人很有可能是真实买家 一定不能忽视？他一定是带着实质问题而来的？你可从本项目与他看过的比比较开始。了解他的需求所在！ 2!广告受众 —这种客户看过广告告对项目已有一定认识？多半带带着兴趣与问题而来！2265但也是有意向的潜在客户，对这种家户要设法解决他的疑惑、引发发他的兴趣!或许离客户落定只差一步之距了、 3!介绍（经公司/朋友/亲属/其他客户） —这种客户不仅对楼盘有相当的了解和兴趣（因其亲友已经向他介绍过）、而且有些疑惑也已被亲友所开释？他们所需的是眼见为实？印证7956自己的判断、这种客户属顺水推舟!加1°C便可能沸腾？唯要注意千万不要自以为是或节外外生枝、 (3)介绍楼盘 —熟读有关资料，认6695识公司的产品！ —在与客户接触前必须先礼貌貌问候客户：“你好!欢迎光临，”并问他是否第一次光临 从客户的问答中中应可判断出属哪种类型,并可据此以不同的方式灵活处理? (4)参观 —要让客户有兴趣看房！不看房的客户是不会落定的、 —参观前先做好登记？但若客户原因而未能先行登记可参观后补登？ —所有参观必须随同销售代表进行, ——尽量靠近客户侧面、给客户有一种宽敞感觉以便随时回答客户的询问、 —把项目5501所有具备的好处在适当时候说出来。 (5)客户谈判 —不要滔滔不绝地发表自己的“高见”,要会察言观色。须针对不同客户采用不同的手法， —随时解答客人人疑问!若有0953可能可先让客户发表意见!倾听4546不仅是对对方的尊重,更是了解客户真正需求的有效手段！ 1761—不要逃避疑问或抗拒,要正面面对，解除客户疑问等于使客户的决心更加坚定？ —尽量用准确而又肯定语7488调回答客人 有的地方方数据最有说服力、 —若不知道答案!便以礼貌方式解释给客户听你将为他寻找答案，切忌超范围承诺 (6)达成协议 —抓住客户动心的刹那促其落定,不必心软或担心其考虑不成熟、须知许多客户都是在“冲动”情况下落定的。等客户冷静后或许他们便又“变心”了 —要让客户有有一种紧迫感。要会自然地营造“紧张气氛”此时同事之间的相互配合或许可收到意想不到的效果、 —即便
1 房地产销售技巧是任何一件房地产商品也不可能十全十美!即使它地点好!规划好。房型好，得房率又高,环境也不错……但它必然有一点让人无法接受!那就是价格高 因为没有一个老板会在产品畅销的情况下低价倾销的，同样、世界上也没有一个产品是卖不出去的,只要它的价格足够低、与产品所能提供的综合功能相吻合？与客户心4311理价位相一致！必定有它的的市场、 2!而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而认为竭力推销是不道德的！当产品落伍销售不畅时使用4103销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”!这是错误的想法、任何一一个产品都有它所对应的价格?它所对应的客户？只要你为这样的产品品找到这样的客户？销售技巧的运2397用是理所当然的事! 3，房地产销售技巧销售时、往往7392碰到这样的问题、客户对产产品已经有70%认可度 但附近地区有一个相似的楼盘让他犹豫不决，而且这个楼盘在在某些方面的确优于我们 此时!作为一个销售人员该不不该运用销售技巧推荐自己的产品。一般情况下。促销自己的产品是一件自然而然的事!因为满足了基本条件的二个产品 不可能有十分悬殊的差别?选选择这个或选择那个 并没有给客户带来太多的不同、况且,有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解、自然！如果两个产品相差很大!大到足以给客户带来显而易见的影影响时？推荐好的产品是职业道德的基本要求。 4？房地地产销售技巧必须特别强调的是。对销售技巧的运用?始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的 任何违背客户意愿！随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处，同样,对销售技巧一味地忌讳!认为是洪水猛兽兽的想法也必定是可笑的!,
风水对我们的销售到底有什么帮助呢！下面为大家分享几点：1，我们要给客户带来实战意义的风水招数：粗盐在风水中的妙用?是净化阳宅 事业。婚姻 财运更顺，防意外！2!杯子3887装三十克粗盐,放到四个位置可净化阳宅。改善居家的不好宅气?有好效果：（1）放在房子四周角落!（2））放卫生间？（3）放厨房，（4）放大门入口处?一个月换一次粗盐 将换下来的盐撒到外面的土地、回回归大地为佳。3、把风水用在销售 提高转化率,更快的成交?更快的的和朋友打成一片?仅此而已？4！增值服务，这是我们的销售绝招,因为不花钱就能把事儿办了!谁不喜欢呢 我们一定要养成习惯 不花钱!少花钱把事事儿给我办了、这个习习惯太重要了?5 当我们遇见攻不下来的客户的时候！就一定要提一个重要的问题,如何为客户提供最最棒的增值服务,接着就是通过正确的思维模式来思考!最后就制作一份报告送给客户?这份报告就4575是最棒的礼物 凝聚了我们的人品、能力和奉献精神？这就实现了一切成交都是因为爱？对于风水,如果自己的的客户特别驽信风水,那么么这就是一个非常好的切入口，之前说到过！做好销售掌握好四大聊天话术！三大攻心术!做销售都非常容易突破的 ，
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给力中山 一往无前。?
梦见销售?通常常预示自己收入增加。或得到礼物
现代心理学解释梦见销售
梦见销售。通常预示自己收入增加?或得到礼物
梦见别人在销售 预示你的收入要增加!或是得到到了期盼已久的奖金,或或是心里有购买欲,可可能近期就会“我为购物狂”?好好享受一次购物的满足感,
女人梦见自己在销售，预示你会得到别人丰厚的回报、
办公梦见自己在销售、预示事业顺利?收入增多?生意顺利
梦见销售的案例解析
网友梦境：我是做销售的、梦见自己定了个大单,
解梦解析：这就是典型的“日有所思?夜有所梦”,你整天天想着工作！想着大单子、想的多了自然就会梦见
！。房地产销售风水1．如何买到真正超值的房产 上面的投资项目回报率是按照房屋贷款20年期的总体收入和支出来计算的，你觉得满意吗! 这并不是我想要的投资方式 我4112要寻找的是真正超值的房屋?不仅长期投资回报率高。而且在买入时就6973是赢利的?换句7831话说每个月它都能给你带来正的现金流 而不是负的, 如果按照我的标准来衡量？以上三个例子均不符合我的要求？我除了计算投资回报率之外?还要检查房产给我带来的净现5618金流量、 以王先生在方庄的房产为例： 净现金流量表 0329现金流入 租金收入： 空置期一个月、年租金收入为2000×11=22000元 现金流出 贷款70%？350000元，期限20年！月还款2470元。年总计29640元, 物业管理费用：2元/平方米?月×60平方米×12月=1440元 冬季取暖费用：22元/平方米×60平方米=1320元 年净现金流入：-10400元 从这张净现金流量表可以看出，王先生每年在抵扣房租收入之后 还需要为他的投资性房产额外贴补1万余元、合到每月现金流为7425负的867元？ 如果你是王先生,你会选择这样的投资吗! 你不会！我也不会 可这样的事情每天都在发生、 请记住！在那些房地产经纪人或热情的售楼小姐极力向你推荐楼盘、住宅！二手房时，有一点你必须清楚：他们的重点在交易！只要4149有交易就有提成！而你的重点是在投资 稳妥的投资！ 想想吧，你们的出发点有9432多么的不同!两种轨迹不可能有交集？你4048需要的是找一个客观的房产经纪人或售楼小姐、为你提供准确的参考信息，而剩下的事情则需要你自己来判断了, 如果按照我使用的房地产筛选表 你可以避开很多房产投资资的陷阱!从而大大提高你投资的成功率。 先按照0869表格计算出你的目标房产的每项得分,然后把每项的得分加起来，你就得到了这项房产的总体得分、有些房产是绝对碰不得的,而有些些则属于备选项目！还有少数的房产属于真正超值的房产？在你所看的100处房产里可能只只有1!2处房产符合我们所要的条件,?
Soho中国 啦,