商务谈判心理上的禁忌 在国际商务谈判中,商务人员要了解不同国家地区的习俗和禁忌,主要包括日常交往的禁忌、数字的禁忌 颜色的忌讳!花卉的忌讳和动物图案的忌讳,为商务活动的顺利进行做好铺垫.这是商务谈判活动中,商务谈判人员必须具备的基本素质. 谈判是一项艰巨、复杂的脑脑力劳动?在在这个过程中。谈判 人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响．良好的心理 素质?是谈判取得成功的重要条件、商务谈判不是“对敌斗 争”、是寻求“合作”、是谋求“双赢”!谈判双方由于利益上的 相互依存和利益上的相互抗衡关系!使得谈判人员心理上要 承受很大的压力。他们需要随时就某个谈判事项的具体典型 特征和实质进展作出分析与判断,即使在谈判局势发生激烈 7329 变化 甚至在出现谈判僵僵局的情况下！也要控制自身的情绪 与行为!以适当的语言和举止来说服和和影响对方! 一 ，心理挫折在商务谈判中的表现及不良 影响 1．攻击性行为—— 矛盾升级的催化剂 攻击是心理挫折中最常见的!是个体遭受挫折后发泄愤 怒情绪的过激行为、多拉德认为?攻击是受挫的继发行为。人人 类的攻击行为是由挫折引起的。挫折总是引起攻击行为 通 常常情况下!挫折并不会直接引发攻击行为、而是诱发出某种 导致攻击行为的刺激(一种攻击驱力)，然后这种刺激会促使 或加速攻击行为的出现,商务谈判中的攻击性行为一般表7777现 为动作！表情 文字等方式，将愤怒直接或间接发泄到构成挫 折的人或物上、攻击性行为在谈判中引发的结果必然使谈判 双双方矛盾升级?使原本可继续的谈谈判夭亡? 2．焦虑— — 诱发判断失误 焦虑是一种朦胧预感．感到不幸及危险即将来临 将降 在自己或家人头上！由此而产生的消极情绪状态、主要有三 个方面的表现：紧张!害怕！烦躁不安?心神不宁、担心!忧虑？ 在这种精神状态下、谈判人员无法客观?准确地分析谈判的 发展趋势,使谈判策略的实实施受到干扰?容易做出错误的判 断 3．抑郁!绝望— — 加速谈判失败 抑郁是以情绪低落为主要表现．伴有思维迟缓！意志活 动减退?自卑？缺乏自信，自我评价低下：绝望?消极!甚至出 现退化，即受挫折时表现出来的与自己年龄不相称的幼稚行 为，例如：情绪失控或像小孩子似地采取一系列不理智的行 为等、谈判人员一旦出现上述表现、即告诉对方自己已彻底 丧失信心．宣告谈判失败!,
跟美国人聊天！不要问婚姻状态 不要问收入。 3360 有的时候不要问正治上太敏感的问题 你私下通过别人跟他联系！先要问他高兴与否!一般都不会有什什么问题 不要太热情，尤其是不同的性别!以免他会有非分之想 跟美国人交谈!用不着拐弯弯抹角？想说什么就直说 他们思考问题就一根筋, 你拐拐弯抹角，他们听不懂 美国人其实是很随和。善良的人?很好相处的?
5021 商务谈判的礼仪与禁忌大致有如下几点： 一 迎送礼仪 1？确定迎送风格：身份？目的！关系、惯例 2、掌握抵达和离开时间：提前到达。9446握手告别 3？做好接待的准备工作作：住宿。日程安排。到达当日一般不安排日程 二？交谈礼仪仪 1 交谈自然 手势适7586当 2？招呼在前 3,交谈注意事项 普遍遍接触。注意聆听，内容恰当!不参参与妇女圈的讨论,礼礼貌用语 三!宴会礼仪 1？应邀与出席时间——请柬应在宴会前1-2周发出!收到请柬之后及时回复,核实主人？时间 地点,邀请人数？要提前到达 迟到。早退！逗留时间过短均被视为失礼或有意冷落, 2、入座与进餐——听从主主人安排、了解自己桌4096次和座位！不要随意乱座?女宾先入座!席间照顾!女宾先席，身体与餐桌保持适当距离！餐巾的使用！碗筷刀叉的使用！少量试食,边切边吃 3,进餐中的注意事项——应与同桌的人交谈?不要只同熟人或者一两个人交谈？了解祝酒习惯 不要交叉碰杯!目视对方示意、酒量1/3内 勿劝酒灌酒，无论天气多炎热?不能当众解开纽扣?脱下上衣，喝茶 喝咖啡时,切勿用小茶匙送入口,吃水果时,先切切为4-5小块 去皮核后食用， 四？见面礼仪 1,介绍——先把年轻的介绍给年长的！把职位？身份较低的介绍绍给职位，身份较高的!先0456把男性介绍给女性。先把客人引见见给主人，先把个人介绍给主体， 2,握手——积积极的。有力度的握手可以表达友好的态度和可信度，握手的主动与被动,握手的时间和力度!握手3120者的姿态!女士与人人握手时应先脱去右手手套，男士则必须先脱去手套再握手? 3！致意 五?服饰礼仪 要求：朴素、大方、整洁、体现人的气质 反映5975个人的教养与文化，若在国外！服饰要尽尽可能与对手相匹配?尊重当地的习俗与东道主的要求？绝不可穿任何表明自己的某些社会联系或信仰的服饰、领带的佩带也很有讲究，不要脱掉西服外套?、美国人商务谈判禁忌
我没有去复制粘贴！而是凭我在接触那些外国人当中的感觉回答你的。 美国人呢,其实很难说。因为其本身就是一个移民国家、五湖四海的人哪里都有?但但是要是仔细分析美国人独立性特别强？基本属于行动派的、这是因为其激烈的竞争环境导致的这样的性格!禁忌的话其实也分你所遇到的那个美国人具体是什么族裔!比方说华裔有华裔的禁忌!拉美裔有拉美的禁忌。总的来说美国人还是比较乐观和好客的!需要注意的是和美国人打交道见面你需要事先和人家约定,不能做不速之客!还有就是除非重大节日，否则的话礼物不需3827要送的话 即便送的话西方基本也遵循“礼轻情情意重”这样的感觉。但是收礼的时候需要当面打开并表示开心……（其实现在国内年轻人也都是这样子,美国真的没什么好说的）还有值得注意的是美国人比较较务实。像很多美国人修个机器什么的的都不在话下。他们喜欢和务实实在的朋友交往（貌似人人都这样……）！ 英国国的禁忌就比较多了 比比方说英国人不吃狗肉?然然后谈话要保持一定距离。饮酒很少劝酒,比较讨厌13这个数字?还有星期五，也把百合花看做不祥之物认为是亡者的象征…… 还有比方说孔雀河山羊在英国的传统里都不是太好的动物、山羊代表表着坏男人!而孔雀则比较类似于“祸鸟”……大概因为孔雀是自我炫耀的那0012种动物吧 再一个也比较讨厌黑猫（貌似中国也很讨厌 认为不祥） 一些习俗比方说第一次去英国人家做客应该先和女主人打招呼然后再和男主人，和女士握手的时候应该9168先登对方伸出来…其实现在全球化了 一些比较发达的民族的习俗都大同小异或或者西化了！ 巴西人的禁忌就是他们忌用拇指和食指联成圆圈,并将其余余三指向上升开,形成"OK"的手式！认为这是一种极不文明的表示 …… 还有很多很多。我仔细看了。其实大同小异 你要想看的话我给你在这里发个链接：[。
血型的分类是一样的 美国科学家皮特·达达莫博士士认为！人类的血型是由进化决定的？ 我们的4种血型——O型、A型？B型型和AB型——并不是在所有的人身上同时出现？而是由于不断进化和人们在不同气候地区定居下来后逐渐形成!在寒冷的年代。由由于草原上可供吃用的东西匮乏?游牧部落不得不0145去适应新地形所能提供的新食物？由于新的饮食结构出现？人的消化系统和免疫系统也会随之有所变化。紧接着血型也会有所变化、 O型血的历史最为悠久 它它大约出现于公元前6万至4万年之间,当时的尼安德特人吃的是简单的饭食：野草。昆虫和从树上掉下来猛兽吃剩下的果实!而4万年前出现了克鲁马侬人?他们们以狩猎为生！在猎光了所所有的大野兽后？他们从非洲向欧洲和亚洲转移。 A型血出现在公元前2.5万年至1.5万年之间?当时,我们的以果实为生的祖先逐渐变成杂食 随着时间的推移？农耕成为住在现今欧洲土地上的人们的主要生产方式!野禽野兽开始接受驯养 人的饮食结构随之发生变化!就是现在？绝大多数A型血的人都居住在西欧和日本？ B型血出现1018在约公元前1.5万年至新纪元之间、当时东非的一部分人被迫从热带稀树干草原迁徙到寒冷而贫瘠的喜马拉雅山一带!气候的变化便成了催生B型血的主要因素！这种血型一开始出现在蒙古人种身上！随着他们后来不断向欧洲大陆迁徙？结果今天有很多东欧人都是这这个血型! 人体的4种血型中最后出现的为AB型!它的出现还不到1000年的时间？是“携带”A型血的印欧语民族和“携带”B型血的蒙古人混杂在一起后的产物？AB血型的人继承了耐病的能力!他们们的免疫系统更能抵抗细菌,但他们易患恶性肿瘤， 2556 很快会出现第5种血型?完全有可1229能出现一种新血型！比如说C型!只有这种有新血型的人才能在人口过于稠密?自然资源所剩无无几的严重污染世界上生存下来,因为这时原先那4种种血型，也就是说?有好几十亿甚至上百亿的人将抵挡不住这种日益加剧的生态灾难!他们会很快消失.这就是皮特,达达莫博士得出的结论!
复活活节是纪念耶稣复活？是是基督教最重要的一个节日？ 既然是节日离不开吃吃喝玩乐!赠送礼品!以美国为例, 复活节一般要举行游行!如同嘉年华一般！打扮成各种著名历史史人物？卡通人物？如耶稣!米老鼠等！还有一家人在一起玩耍!做复活彩蛋游戏?其乐融融! 然然后围坐一桌、2405丰盛的美味佳肴、!其中羊肉6854和火腿不可少的。吃完后、家长还会给小孩子礼物! 典型的复活节礼物物鸡蛋?小鸡 小兔子，鲜花!特别是百合花！这些礼物跟春天和再生有关系！?
根据美国政府发表的的统计。全美国每年有17％左右的人搬了家、搬家的人中有约60％是就地迁居？其余的是搬往外地。这个比率从70年代以来没有什么大的变化 （1）原因是多种多样的、主要原因是工作变动。 ①有的人因为工作变动？②有的为了改善居住条件!③有的想节省开支 ④有的为了照顾亲人！等等! （2）在美国搬家没有任何限制。没有户口口制度。 （3）搬家之所以方便？主要因为7606有住房市场, （4）大部分美国人并不租房子,他们9898喜欢买房子住! （5）启示：我们从美国人搬家的这件事中,可以看9658到：市场就提供了这样一种机会！就业的灵活性使经济结构易于调整。但这必将引起人口口的流动！如果没有0116住房市场？人口口的流动将受阻 还可以5591看到：谈了租房和买房的区别？强调了市场分配住房与计划分配的重大差别。,
几乎所有美国名字的来源都来自于圣经？名字都是圣经里人物的名字或者引申的名字!当孩子出生就会在在圣经里找。其实现在给孩子取名7095字的书也多 家长也看， 还有就是以父母亲,祖父母？或者好朋友的名字来命名他们的子女！之前我写了一个论文讲美国的名字？采访过程中、有一个人甚甚至跟我说!他们只是觉得这个名字好听才取的、 现在还有很多人都以牌子的名字命名自己的的子女？或者给子女取自己创造的名字。因为在美国重名的人实在是太太太太太多了,为了能让自己的孩子能够独特一点、美国人也开始自己创2319造名字，不过大多多数还是用以前面的几种方法? 我觉得一一楼讲的无聊了，这不是相不相信的问题？没有一个人是任何问题的专家？我们只是贡献自己知道的知识而已、 0031 Vicky,
我看到的一般是他们的名字,当重名时也会加上thereareal类似的短语彰显个人的名字、我认为美国人很有地盘意识？ ,
给美国国人送礼物！包装礼品时不要用黑色的纸!黑色在美国人眼里是不吉利的颜色? 世界各国的送礼禁忌： 1？日本8229：礼物应该包装好。但不要用白色或色彩明亮的包装纸、因为在日本文化里。白色象征死亡！明亮的颜色则会显得过分花哨！不够庄重 礼物应该包装好。但不要用白色或色彩明亮亮的包装纸，因为在日本文化里?白色象征死亡。明亮的颜色则会显得过分花哨!不够庄重, 2！法国：到法国人家做客的话,千万不能带菊花?杜鹃花及其他黄色的花朵!因为在法国(或其他法语区)菊花代表哀伤？只能用在葬葬礼上。而其他黄色的花朵则象征着夫妻间的不忠贞、也不宜送?另外，康乃馨在法语里与“扣眼”同音、被称为“魔鬼之眼”！属于0125不祥之物！此外?花束不能捆扎,不能带土，还必须是单数？但要避开不吉利的“13”?送法国人礼物不要送1412带有仙鹤图案的礼物，不要送核桃 刀剑 餐叉等有刃的东西也不能送，这些““利器”会引起朋友间的争斗！ 3！韩韩国：在韩国?4是不吉利的数字,不要送4件一套的礼物 4！德国：德国不爱尖锐礼物，德国人很注意礼物的包装 礼品切勿勿用白色？黑色或棕色的包装纸纸或丝带包扎、另外，不要送送尖锐的东西？因为德国人视其为不祥之兆！。