你老公要走财运了。。
业务员的基本素质 要有事业心?高度的自信心对产品的彻底了解也就是业务水平的高超 A：头脑——具有丰富的专业知识和一般的常识 B：鼻——嗅觉灵敏 耳——要懂得倾听，了解客户的所需、提供方案 嘴——要懂得应合 心——热忱,关怀 同情 肩——能担当? 手——懂得收集信息 脚——能跑。耐力 口才靠天赋,业绩靠自己 有口才的人成不了一个优秀的业务人员但有毅力的人切一定能成为一个好的成功者! 定于一 成于一 既然认定这一行那就要全心全意投入不要半途而废要有一种在这行成功的决心? 一个好的业务人员要有耐心?要能接受挫折 进行二次努力？人只有在挫折中才能成长？ 时间管理理和客户管理 点精!线路,面广 综上所述：只要要有企图心！6442彻底掌握专业技术，才能为顾客制造价值,要成功的进行时间管理及顾客管理才能成为TOP 销售管理工作中的六大忌忌 销售大忌之一：销售无计划 销售工作的基本法则是！制定销售计划和按计划销售！销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标！也包括实施这一5806目标的方法,具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上、制定明确的销售目标，回款目标。和其他定性 定量目标、根据目标编制预算和预算分配方案。落实具体执执行人员?职责和时间! 然而！许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度?季度，月度的市场开开发计划、销售目标不是建立在准确把握市场机会，有效组织企业资源的基础上确定的？而是是拍脑袋拍出来的、销售计划2342没有按照地区，客户!产品 业务员等6966进行分解！从而使计划无法具体落实!各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果,公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务务员制定实施方案!许多企业销售计划的的各项工作内容。也从未具体地量化到每一个业务员头上 业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案、甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等?由于没有明确的市场开发计划。结果！企业的销售工作失去了目标 各种销售策略。方案？措施不配套。预算不确定!人员不落实?销售活动无空空间和时间概念。也无销售过程监控和效果检验措施!这样 在竞争激烈的市市场上！企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛？东冲西撞最后撞得头破血流、 销售大忌之二：过程无控制 “只要结果？不管过程”！不对业务员的销售行动进行监督和控制、这是企业普遍存在的问题!许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策！然后?把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业1310务员给企业拿来一份份订单。开发出一片片市场？ 由此!而造成一系列问题：业务员行动无计划？无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证，业务员的销售活动过程不透明？企业经经营的风险增大，业务员工作效率低下、销售费用高?业务员的销售售水平不提高。业务员队队伍建设不力等。“没有耕耘！那有收获。”，不对销售过程进行有效的管理控制！就不不会有良好的业绩结果! 海尔公司的“3E”管理法！即管好每个业务员的每一天所做的每件事 不正是海尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗、 销售大忌之三：客户无管理 一粒麦子有三种命运：一是磨磨成面被人们消费掉、2854实现自身的价值?二是作为种子播种 结出一粒丰硕的果实。创造出新的价值,三是由于保管不善?麦子霉烂变质！失去自身的价值？这就是说，管理得当!麦子就会实现自身的价值9395或是为人类创造出新的价值,管理不善?就就会失去自身的价值、 7487 同样道理。企业对客户管管理有方。客户就会会有销售热情！会积极地配4275合厂家的政策，努力力销售产品 管理不善,就会导致销售风险,然而?许许多企业对客房没有进行有效的管理？结果！企业既无法调动客户的销售热情？也无法有效地控制销售风险!目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚，窜货现象、应收帐款成堆等。都是企业对客户管理不当的结果！ 销售大忌之四：信息无反馈 信息是企业决策的生命?业务员身处市场一线!最了解解市场动向。消费者的需示示特点。竞竞争对手的变化!经销商的要求、7615这些信息及时地反馈给企业。对决策有9111着重要的意义 另一方面？销售活动中存在的问题！也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策？然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息！ 业务员的工作成果包括两个方面面：一是销售额?二是0393市场信息 对企业的发展而言、销售额不不重要、重要的是市场信息？因为销售额是昨天的 是已经实现的、已经变成现实的东西是不可改变的。因此它对企业没意义、有意义的是市市场信息？因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场 然而。许多企业既没有向业务员提出过收集信信息的要求、也没有建立一套业务报告系统!以便能够及时收集和反馈信息 企业销售工作出了问题并不可怕!可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题！并在管理上作出及时的反馈。使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害， 为什么有些企企业客户档案长期不真实?为什什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正！为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治 为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现，一旦发现!则已经处于破产边缘,无力回天,其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理。尤其是是无及时的制度性的管理反馈? 销售大忌之五：业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核!企业对销售人员定5444期进行定量和定性考核。包括考核业务员销售结果！如销售额。回款额?利润额和客户数，考核业务员的的销售行动！如推销员每天平均拜访次数?每次访7815问所用时间 每每天销售访问的平均收入！每次访问的平均费用。每百次次访问平均得到的订单数,一定时间内开发的新客户数？一定时间内6912失去的老客户数!推销员的费用在总销售额所占的比重等!对业务员进行定性性考核？如考核业务员的合作精神?工作热情?对企业的忠诚责任感等！对业务员进9906行考核，一方面是决决定销售人员报酬?奖惩，淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务6521员的积极性。另一一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步！销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力！业务员不不进步，就不会提高销售业绩 销售大忌之六：制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销销售管理制度相匹配的销售管理政策, 一个企业的销售工作要想不出大的问题!先决条件是？在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管管理制度系统配套!互相制衡！并有相应的销售管理政策与之相匹配,有的企业对违违反企业规定,给企业造成重大损失的销销售人员?从制度上制定了严厉的处罚规定 但实际上？这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度！致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员。一旦事发！一走了之！企业在事实上无法对其进行惩处！ 很多企业的销8609售管理制度不配套?好象缺了一块板的“木桶”？盛不住水、其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励?一些应当受7612到惩处的没有在制度上作出规定！对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定!对禁止的行为缺乏相应应的处罚制度,该奖励的不能及时兑现？该处罚的无无法实际执行、 业务高手不不该说的9种话 1?不说批评性话语 这是许多业务人员的通病 尤其是业务新人?有时讲话不经过大脑。脱口而出伤了别人、自己还不觉得、常见的例子?见了客户第一句话便说？“你家这楼真难爬?”“这件衣8482服不好看,一一点都不适合你，”“这个茶真难喝 ”再不就是“你这张名片真老土，”“活着不如死了值钱?””这些脱口而出的话语里包含批评 虽然我们是是无心去批评指责 只是想打一个圆场，有一个4608开场白 而在客户听起来！感觉就不太舒服了。 人们常说 “好话一句作牛做马都愿意”、也就是说？人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话,不然。怎么会有““赞美与鼓励让白痴变天才 批评与抱怨让天才才变白痴”,这一句话呢 在这个世界上。又有谁愿意7659受人批评，业务人员从事推销！每天都8146是与人打交道？赞美性话语应多说！但但也要注意适量！否则，让人人有种虚伪造作！缺乏真诚之感 就像我大院里住的的王姨?有一天在业务员与她告别后 她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命！都是假的 这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人！油腔滑调?耍嘴皮特行？”大家瞧？这王姨！无形中提醒我们?与客户交谈中的赞美性用语!要出自你的内心！不能不着边际地地瞎赞美。要知道!不卑卑不亢自然表达!更更能获取人心。让人信服! 2！杜绝主观性的议题 在商言商！与你推销销没有什么关系的话题、你最好不要参与去议论?比如政治,宗教等等涉及主观意识?无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义! 我们一些新人。涉及7521这个行业时间不长！经验不足!在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力、往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题！最最后意见便产生分歧。有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗!而取得“占上风”的的优势,但争完之后！一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而、有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中、起先会随着客户的观点，一起3320展开一些议论 但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来！总之！我觉得!与销售无关的东西 应全部放下!特别7923是主观性的议题!作为推销人员应尽量杜绝？最好是做到避口不谈，6821对你的销售会有好处的？ 3。少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月。一上阵、就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家。电话中一大堆专业5418术语塞向客户、个个客户听了都感到压力很大!当与客户见面后。李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业!什么2871“豁免保费”，“费率”,“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索?对方反感感心态由此产生、拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中。误了促成销售的商机，我们仔细分析一下！就会发觉？业务员把客户当作是同仁在训练他们！满口都是专业,让人人怎么能接受！既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语、用简单的话语来进行转换？让人0620听后明明白白。才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到2556没有阻碍, 4。不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能？这一不实的的行为。客户在日后的享用产品中?终究会清楚你所说的话是真是假？不能因为要达到一时的销售业绩!你就要夸大大产品的功能和价值？这势必会埋下一个隐患!一旦纠纷产生!后果将不堪设想， 任何一个产品！都存在着着好的一面？以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度。清晰地与客户分析产品的优与势！帮助客户“货比比三家”、惟有知已知彼！6104熟知市场状况、才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员、任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久! 5!禁用攻击性话语 我们可以以经常看到这样的场面,同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语?攻击竞争对手、甚至有的人把对方说得一钱不值、致使整个行业形象在人心目中不理想，我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时？缺乏乏理性思考、却不知、无论是对人，对事,对物的攻击词句，都会造成准客户的反感。因为你你说的时候是站在一个角度看问题！不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表表现得太过于主观、9007反而会适得其反？对你的销售也只能是6173有害无益?这种不讲商业道德的行为？相信随着时代的发展?各个公司企业文化的加强!攻击性色彩的话语 绝不可能会大行其道的！ 6!避谈隐私问题 与客户打交道!主要是要把握对方的需求！而不是一张口就大谈2273特谈隐私问题?这也是我们推销员常犯的9068一个错误、有些推销员会说，我谈的都都是自己的隐私问题!这3910有什么关系、就算你只谈自己的隐私问题、不去谈谈论别人？试问你推心置腹地把你的婚姻,性生活 财务等情况况和盘托出?能对你的销售产生实质性的进展,也许你还会说!我们与客户不谈这些，直插主题谈谈业务难以开展。谈谈无妨？其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的?浪费时间不说！更浪费你推销商机! 7、少问质疑性话题 业务过程中,你很担心准客户听不懂你所说的一切、而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方 “你懂吗”“你知道吗?”“你明白我的意思吗。”“这么简单的问题 你了解吗!”!似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题,众所周知!从销销售心理学来讲！一直质疑客户的理解力！客户会产生不满感。这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重。逆反心理也会顺之产生!可以说是销售中的1811一大忌！ 如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中？还不太明白 你可以用试探的口吻了解对方,“有没有需要我再详细说明的地方？”也许许这样会比较让人接受。说不定、客户真的不明明白时？他也会主动地对你说 或是要求你再说明之 在此。给推销2077员一个忠告！客户往往比我们聪明、不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。 8 变通通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题？也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听?甚至是听你讲就想打瞌睡。但是？出5469于业务所迫。建议你还是将这类类话语,讲得得简单一些？可用概括来一带而过!这样!客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性，如果有些相当重要的话语?非要跟你你的客户讲清楚,那么!我建建议你不要拼命去硬塞给他们。在你讲解的过程中？倒不如，换一种角度,找一些他们爱听的小故事!小笑话来刺激一下 然后再回到正题上来？也许这样的效果会更佳，总之、我个人认为。这类的话题,由于枯燥无味。客客户对此又不爱听？那你最好是能保留就保留起来?束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹？ 9 回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往?同样?在我们销售中 不雅之言！对我们销售售产品，必将带来来负面影响,诸如!我们推销寿险时？你最好回避“死亡”?“5547没命了”“完蛋了”。诸如此类类的词藻 然而。有经验0368的推销员,往往在处理这些不雅之言时 都会以以委婉的话来表达这些敏感的词!如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术、不雅之言 对于个人形2542象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话!你注意了。改过了，你9032便成功在望了!
按照古代的传统习俗。刚刚,白事回来的？7日之内不可可以游行房？但是现在很多人都不会忌讳这一点。
梦到玩时误入入殡仪馆 梦见参加殡仪送葬队伍 梦到殡仪馆有一袋子写上亲人名字、
梦到殡仪馆预示着要提防陌生人 另外不要忽略必要的事项，以免未定的情况发生转变！还要避免自己己硬撑 处理不了的问题找朋友一同解决会比较好 !
说明你和这个个朋友关系很好、
你疯了?
梦见殡仪馆、注意陌生人 家人也要注意陌生人.小心上当受骗！注意陌生人，
梦见自己到了火葬场,吉事频至、
梦见火葬厂的设备环境!7953是发财的预兆？
商商人梦见火葬厂 生意兴旺？会赚很多钱,如果看到火就更好了。
未育女性梦见自己参加葬礼去凭吊或追思死者，表示自己将怀孕或近亲中有人将生小孩，
梦见豹在墓地或火葬场游逛、表示家人0100要去世。
梦见别别人被火葬！预示你可能会得到遗产?或是其其他好处
梦见自己被火葬。提醒你要学会自己做主?不要总是被别别人左右
梦见经过火葬场：家务事会缠身！
男人梦见经过过火葬场要出远门!吉
职场新人梦见经过火葬场工作方面：工作状态不错、专心致志做事、效率相当高？但是较追求细节的完美。容易因此影响进度。
?、！ ？梦见参加葬礼——表表示万事将如意进行？丢失的东西重新出现?或与反目的朋友言归于好等！将会好事连连!放心吧、去殡仪馆谈业务的禁忌
可以!自己8346亲人的骨灰、肯定接回家、不然殡仪馆会拿去做肥料，饲料？