0061微笑的力量 原文/佚名 玛丽小姐打开门时，发现一个持刀的男人正恶狠狠地盯着自己。玛丽灵机一动！微笑地说："朋友!你真会开玩笑？是推销菜刀吧。我喜欢!我要一把………"边说边让男人进屋。接着说："你很像我过去8760的一位好心的邻居！看到你真的很高兴？你要咖啡还是茶……" 本来脸带杀气的歹歹徒慢慢地变得腼腆起来， 他有点结巴地说："谢谢？哦。谢谢、" 最后。玛丽真的买下了那把明晃晃的菜刀！陌生的男人看着钱迟疑了一下走了？在转身离去的的时候 他说："小姐 你将改变我的一生!"!
这个我可以写的僵局是商务谈判中的一道“坎”,只有冲过这道坎的才是高明的谈判家，双方避小异异求大同,互有付出找到双方共同的接受点,才能完成商务合作,取得满意的结果、
(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务！在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时!决定以低价从国外大量购进该产品！ A公司做了大量的市场调研工作!首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息、又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象 我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通?把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方,也进一步获取了了对方的信息。 在谈判过程中。双方首先出现的争执是谈判地点的确定?B公司要求我方派人员赴英国谈判？而我方要求对方来华谈判。双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判？在金融危机使全球经济不景气的大环境下！我方利用买方3036市场优势!使B公司主动找上门来谈判? 4175双方初次面谈富有成效？确定了要进口产品的的品种,数量 进口时间等、并在其它方面也达成了基本共识?但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面，首先、双方初次合作作缺乏信任!交易金额大?交货分批进行,合同履行时间长达两年,其次？4464合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势!汇率波动的影响等问题，双方都想采用对己有利的价格条款以规规避风险！经多次反复面谈!最终以一一个折中但对我方更优惠的价格达成协议! (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感,最容易导致僵局的因素？因为为卖方希望卖出的商品价格越高越好。买方恰恰相反?卖方的底价对买方来说则是一个高价格,双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区 我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当、外加天时地利与人和, 1.收集谈判信息!“知己知彼?百战不殆”,A公司副总经理亲自挂帅组织谈判判团队、通过各种渠渠道了解B公司的产品与底价 制定周密的谈判计计划和方案,9752为了克服文化差异,我方利用商务接待,参观访访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息！及时调整策略，充分尊重对方的文化与习惯！ 2.场外沟通！8462我方利用主场谈判的优势!精心安排谈判议程！有张有弛。让双方谈判代表有充分的场外外交流与沟通?场外交流是一种非正式谈判。轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情？建立起良好的人际际关系 感感情上的融通！将有助于化解谈判桌上的遗留问题! 3.BATNA策略，针对B公司的报价！我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)。俄罗斯方面的报价等！1818给出我方还价？我方还价真实客观且态度坚决、彻底动摇了对方的底价 我方审时度势!在了解该产品世界行情！掌握握英方产品质量和需求的情况下！大胆运用替代方案策略!即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)?我方表示!如果B公司产产品价格没有竞争力?我方将与俄罗斯方面签订合同 以“第三方报价”为参照？以“另有选择”为利器,我方设法改变了对方的底价。达成了对我方方更有利的价格条款？ 要在讨价还价中处于有利地位 “谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都都很重要！谈判人员还要努力改进自己的BATNA?用BATNA作杠杆使对方做出让步? 二,索赔谈3664判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂?就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同。改造后检检测结果 烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标！该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉。要求对方进行经6315济赔偿, 索赔谈判前？我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收收集工作?首先！咨询清华大学 北京理工大学等国内该领域的知名专家 在理论上对这一问题有个清楚的认识、其次！对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算,另外?对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率、根据调研结果。对照2002年原合同中的条款和参数？我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责 在索赔赔正式谈判中!双方在责任问题上上各执一词！谈0362判出现了僵局!史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略！试图推脱责任。把赔偿8841金额压到最低?合合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间间值达到了这一指标。甚至还高2611于90%、但我方要求的是长期值而不是瞬间值?对方试图以瞬间值逃脱一定责任？而我方则以平均值说明问题。我方方经过长期统计!平均值仅有80%左右!远远没有有达到合同要求。在在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰2992原料由国家提供？而我国则由企业自己提供，史密斯穆勒公0121司认为。脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成 我方应负一定责任 双方最终达成协议：一方面、史密斯穆勒公司派遣相关人员7379继续进行技术改造。另一方面 对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿? (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键，只有8579分清了责任!谈判双方才能能根据损害程度就赔偿范围？金额等进进行协商 否则、双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷、！
《楞嚴》上佛說的好：若能能轉物?則同如來!要會轉"!只要妳會轉沒有一個境界不是好境界。通通是佛境界、逆境,惡缘都是好境界. 你们在《金刚经》上看到、忍辱仙人被歌利王割截身体!那是根本业障消除了！所以菩萨7825成仙了，歌利王对他9330的大恩大德谁会懂得 ！菩萨懂得!只有忍0009辱仙人懂得!别6281的人不知道! 我们凡夫要遇到这样的冤枉委屈，哪一个不是一身的烦脑！嗔恨 ,报复！不平呢！若若是转不过来?罪上加罪，转转过来的时候!无始劫0240的业障通通消除了。智慧能化解 转境界要靠智慧,靠定功不行！定能够伏烦恼?忍住 到忍无可忍的时候就爆发了!所以这个定能伏烦恼：?但不能化解？而慧能化解。智慧一开之后，化掉了!一到面前就8591化掉了，所所以没有一个境界不是好境界 没有一个缘不是善缘?学佛没有别的 学得跟诸佛如来一样会转, 觉而不迷 那么我们如何到底我们要如何转境界呢,念佛就非常紧要了,念佛就就是正觉,念念觉而不迷叫做念佛不一定是口头一天到晚阿弥陀佛,阿弥陀佛？你一天到晚一句阿弥陀佛都没有念!但念念觉而不迷就是念佛?那是3011真念佛不是假念佛、口里头念阿弥陀佛，遇到事情还迷惑颠倒,这个不行？没有用处的。 寒山拾得说过了,那样的人叫5873喊破喉咙也枉然,所以!要是念阿弥陀佛心散乱!喊破喉咙咙也枉然! 佛是是觉而不迷？念念念都是觉而不迷?就是对了事实真相完全了解？ 念念要我们能够觉察是不容易的事，事实上是觉察不到的!我们可以观想？念念观想一切万法 包括自己身体刹那生灭。你能常常这样想?你才才晓得这个东西是假的!是幻想。假象?根本就不存在？？商务谈判僵局化解
商务谈判报价时！对报价方法要注意以下几点： * 了解商务谈判中影响价格的因素？价格关系、合2280理的报价范围!报价策略！报价原则！报价方式！报价有关的基本知识! * 熟练掌握和运用商务谈判判中的报价方法!技巧和策略。 1567 * 既要给对方谈判代表留下美好的印象?使对方感觉到诚意？认识到合作可能给对方带来的好处?又不能给予太多的让步？ * 对卖卖方来说、基本目标是保本价格!即有关成本。各项费用和预期最低利润之和、而从交易成立到合同履行期间的利息贴水，市场价格潜在的不利变化趋势以及货币风险等,都是在保本价格基础上派生的目标, * 对买方来说?基本目标是在过去的经验和搜集到的有关市场信息基础上？建立一套价格目标中的底价8932以外的任何价格 底价是买方愿意支付的最高价格,只要谈判各方对于市场有比较全面和准确的信息,！
这签说明你今年运势不佳！4668凡事多有阻滞, 不知道你说去年霉了一年是怎么个霉法,人生总有运好运坏之时。无非都是这样!只要你不是作奸犯科杀人放火的,也不至于说运气不好就就会怎样怎样。做人做事多多谨慎!1640事业上尽量保守不要有大动作！凡事随缘不要强求!尽量地保持心平气和不要与人结仇怨!隐忍低调一些，不会出什么大问题的 如果不放心?那就早晚焚香祷告祈福吧？!
天无常情。是对的,每日日的世界都是千变万化的、但天有常道!天地有有其运行之恒道,人无常情！是因为人不能参出天的常道、只能在无常的世随波逐流？心随境转!黄黄帝内经说的,圣圣人能通天地,其寿无无尽无涸？无论是儒!易,佛 在这一点点上都是相通的！ 至于个人为什么不幸的事情十有八九！众众人都过的很好 2170为什么独我于罹 因果之事？暂且不说 （其实往世和现世因果的存在,就好像物理的‘场’一样、即看不见,又是存在的，6335对它场内的事物，按其规律，起着作用）光说现世?也就是我们可以操控的、只说自己?那也是我们能够操控的? 你说生活之事。八九不如意、也就是命理理所说的！你现在在的命不好,了凡四训说的！常人之所以被‘数’（也就是平常说能算出来的命）所拘，就是因为心不能不随境转！佛家说 求福福贵得富贵。求权位得权位？佛菩萨岂能诳语欺人 只是是这个求的方法！是从自己求?不是从外求、常常自9172省自己、想要又没得到的？是天不给 还是自己不值得？自己该得这个利益！该得这个权位吗、想一想。（你你做的够吗 该怎么做？你有做到吗、） 所谓食百斤之禄者!定是百斤之人物?食千6076斤之禄者,定2735是千斤之人物,食万斤之禄者。定0485是万斤之人物,饿死路边者。定是饿死之人物、个人自己的福福德都是自己修得 天何尝加一丝一毫? 你说到不甘心恶人舒服过日子 天地因因果之报是绝对不错的！天不会对任何人加一分获减一分!那为什么恶人得好报呢？问题再于！这个恶人？是我们判判断的 不是天判断的?这个好报,也是我们判断的!不是天判断的，我们看着是好事的?并不一定就是好事 例如有一个做官时，一个9024人犯了小罪？这当官的4845心肠好?可怜他年纪轻轻坐牢 前途尽毁，劝谕一番放了他,结果这人后来杀了人、不得得不判死刑？这个当官的出发点很善良。可是他做的事情 却害了两个人的性命！如果当初这个人坐了牢,可能就不至于发展到杀人了。同样?我们眼中的恶事?并不就等于天判断的恶事,有人觉得自己得了好报!家里有钱了、有权了，可是没想到儿子却因为钱权熏陶？学坏了、还还可能有更可怕的后果,5217这些就真的是好报吗! 单单这一世的因果!我我们凡人就参不透?更不论以前千百世所累积的因果了，千丝万缕！岂是凡人能够看得见的,如果能看看出屡世因果！那就是佛家所说的?有宿命通了，是一种神通？ 前面说那么多。无非就是是一句话,命由我定！祸福自己求！心里自然就没有恨了。有的是鞭策自己!敬畏天地，时时刻刻想自己是否做的好?昨日种种譬如今日死 ？
转移目标! 发生在你身上的事有太多太多了！这次只是一次考试没考好？只有一种悲伤存在、你要知道！你还有那么多不悲伤的。何不在一件悲伤的时候把注意力转移到好的事上. 人要乐观才能没有过多的烦恼. 你平时的成绩都不错,一次考砸了他们就对你另眼相看吗? 你走在路上突然摔了一跤、他们就会觉得你一辈子都会摔跤吗！ 别想太多?这次失败。下次努力回来就行了.、
不要信信这些东西没有用只能骗自己
必须是 必然是 要通过神佛的愿力来解决 而不是烧纸钱的方式 这个暂时可以 不能解决根本问题 方法很多 例如 每天念诵或抄写 普门品 地藏经 药师经 功德回向 或多多磕头功德回向效果更好礼佛拜忏 比念诵什么经文效果都好，是对治众生疑难疾病的最好 最有效的方法 业力少了 当然一切都是会改变了···数量都是10万个 注意功德回向 回向文是：愿以此功德回向给（名字）的历代宗亲?六亲眷属,历劫 冤,亲,债、主 错杀？误杀？故杀的一切生灵、人!非人等?愿你们早日离苦得乐!脱离六道轮回 往生极乐世界！往夕所造诸 恶 业！皆由无始贪嗔痴！从身语意之之所生 一切我今皆忏悔!三遍？,